Gerente comercial

OBJETIVO GENERAL: 

Liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de IENTC Telecomunicaciones a nivel nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales clave y el desarrollo de un pipeline robusto. El Gerente Comercial actúa como enlace ejecutivo entre la Dirección Comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.

RESPONSABILIDADES: 

• Diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y cuota de mercado.
• Definir la segmentación de mercado, estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos Empresa, Corporativo y Gobierno.
• Monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.
• Establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (OKRs/KPIs) y sesiones de coaching semanales.
• Diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (MPLS, SD-WAN, Fibra, Voz IP, Cloud Managed Services).
• Gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.
• Supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de oportunidades y la proyección de cierre (forecast).
• Acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.
• Liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago, SLAs y escalamientos contractuales.

REQUERIMIENTOS:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B y al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto desempeño. Deseable experiencia en empresas de telecomunicaciones, tecnología, infraestructura o servicios administrados, gestionando ventas consultivas de alto valor y clientes corporativos.
• Inglés Avanzado.
• Disponibilidad para viajar.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS: 

• Planeación comercial estratégica.
• Desarrollo de negocio B2B.
• Gestión de equipos comerciales.
• Forecast y administración de pipeline.
• Venta consultiva.
• Negociación ejecutiva.

VALORES IENTC

Integridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad

COMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOS

En IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.

Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional.

En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas