Ingeniero Comercial (Cancún)

OBJETIVO DEL PUESTO

Garantizar el crecimiento técnico-comercial de ROBOT en el área de MÉXICO, mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas ROBOTBAS, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

1 Captación de nuevos clientes a nivel nacional (México), priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.

2 Prospección activa de mercado , identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.

3 Presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por ROBOTBAS.

• Disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas BMS en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
• Asegurar la major solución adecuada a las necesidades del cliente y del Proyecto en gestion, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de ROBOTBAS que se van a ofrecer.
• Adecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación.

4 Visitas técnicas y obra:

• Realizar visitas a clientes.
• Participar en reuniones y seguimientos de obras
• Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
• Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.

5 Gestión de documentación técnica:

• Revisar planos eléctricos y esquemas de conexión.
• Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.

6 Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.

7 Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa , garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.

8 Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.

9 Gestión y seguimiento del embudo de ventas , desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.

10 Representación de la empresa en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.

11 Elaboración de informes de actividad y resultados , así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.

12 Transición fluida de la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.

13 Control de calidad y cumplimiento:

• Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT S.A.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.

REQUISITOS

• Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.

• Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.

• Disponibilidad para viajar

• Carné de conducir B2

• Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio

SOFT SKILLS

Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5

Mentalidad estratégica y de negocio: 4

Orientación total a resultados: 5

Resiliencia y Perseverancia: 4

Proactividad: 5

Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5

¿QUÉ OFRECEMOS?

Desarrollo en una empresa española líder a nivel mundial, con 42 años de experiencia en el sector y en pleno crecimiento y desarrollo. Trabajarás en la Delegación de Cancún, Quintana Roo - MÉXICO - del Grupo ROBOT (España).

Ofrecemos:

• Contrato Indefinido (6 meses periodo de prueba).
• Jornada completa 100% (48 horas/semana)
• Estabilidad laboral
• Salario competitivo (Retribución Fija Anual 411.495,00 MXN+ Retribución Variable: Comisiones calculadas sobre el 1,5% de la facturación total de las ventas).
• Formación Continua.
• Seguro médico.
• Coche empresa.
• Desarrollo y crecimiento.