Ejecutivo Sr. Regional de Desarrollo de Negocios

Acerca de Powerfleet

Powerfleet (Nasdaq: AIOT; JSE: PWR) es un líder mundial en el sector de los activos móviles de software como servicio (SaaS) basado en la inteligencia artificial de las cosas (AIoT). Con más de 30 años de experiencia, Powerfleet unifica las operaciones empresariales mediante la recopilación, armonización e integración de datos —independientemente de su origen— y ofrece información útil para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos estratégicos en materia de seguridad, cumplimiento normativo, eficiencia y sostenibilidad. Nuestra cultura centrada en las personas y nuestra innovación constante permiten a los clientes lograr mejoras empresariales cuantificables y sostenibles. Powerfleet presta servicio a más de 2,6 millones de suscriptores de más de 48 000 clientes en 120 países, con operaciones comerciales en todos los continentes principales.

Sobre el Rol

Este rol es responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades de venta y la expansión de las ventas regionales dentro de un portafolio de cuentas empresariales estratégicas asignadas. Este rol es dueño de todo el ciclo comercial, desde la prospección y el acercamiento con ejecutivos de alto nivel hasta la negociación y el cierre de contratos, actuando como el principal líder comercial para las oportunidades de la región.

Responsable del cumplimiento de los objetivos de ingresos y trabaja en estrecha colaboración con Associate Client Executives (ACEs), Solutions Engineers, Professional Services, Customer Success y el equipo de Renewals para impulsar nuevas ventas.

Responsabilidades Principales

Ventas Enterprise y Desarrollo de Negocio

• Desarrollar y ejecutar planes de ventas para la región asignada.

• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking, referencias y estrategias de venta basadas en cuentas (Account-Based Selling).

• Identificar, contactar y construir relaciones con tomadores de decisión de nivel ejecutivo.

• Liderar ciclos de venta complejos desde el descubrimiento inicial de necesidades hasta la ejecución del contrato.

• Construir casos de negocio sólidos que demuestren cómo las soluciones de Powerfleet generan resultados medibles para el cliente.

Liderazgo Comercial y Colaboración

• Liderar equipos multifuncionales durante todo el proceso comercial.

• Colaborar estrechamente con los Associate Client Executives (ACEs) en el desarrollo del pipeline.

• Trabajar en conjunto con los equipos de Solutions Engineering, Professional Services, Customer Success, Producto y Marketing.

• Coordinar la participación de ejecutivos cuando sea necesario para fortalecer las oportunidades comerciales.

Gestión del Pipeline y Pronósticos

• Mantener un pipeline saludable que permita alcanzar y superar las metas de ventas.

• Proporcionar pronósticos de ventas precisos y mantener actualizada la información de oportunidades dentro del CRM.

• Administrar las prioridades del territorio y definir estrategias para maximizar el crecimiento de ingresos.

Ubicación

• 50% trabajo desde casa y 50% visitas a prospectos y clientes.

• Los candidatos deben residir en Guadalajara, Jalisco . (Indispensable)

• Disponibilidad para trabajar en horario laboral estándar.

• Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo , según sea necesario para reuniones con clientes, visitas a sitio, eventos de la industria y reuniones internas.

¿Qué estamos buscando?

Indispensables

• Licenciatura concluida o experiencia profesional equivalente.

• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B Enterprise .

• Experiencia comprobable generando pipeline mediante prospección activa y desarrollo de negocio.

• Experiencia administrando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentaciones y negociación con ejecutivos.

• Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce.

Deseables

• Experiencia vendiendo soluciones SaaS, telemática, AIoT, gestión de flotas, tecnología para almacenes o software empresarial.

• Experiencia comercial en industrias como operaciones, cadena de suministro, logística, seguridad, transporte o manufactura.

• Experiencia en ventas consultivas (Consultative Selling) y venta de soluciones (Solution Selling).

¿Que necesitas para tener éxito en PowerFleet?

El éxito en esta posición requiere un profesional de ventas altamente proactivo, capaz de generar su propio pipeline, desenvolverse en organizaciones complejas, establecer relaciones con tomadores de decisión de nivel ejecutivo y posicionar las soluciones de Powerfleet como una respuesta a los desafíos del negocio, más que como un producto tecnológico.

Equal Employment Opportunity Statement

"En Powerfleet promovemos la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con un proceso de selección inclusivo. Todas las personas calificadas serán consideradas para esta posición sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, estado de salud, religión, opiniones, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable."