Ejecutivo/A Comercial — Hunter De Cuentas Nuevas (Santiago De Querétaro)

Buscamos a una persona apasionada por la venta consultiva que disfrute abrir puertas, entender problemas industriales a fondo y convertir conversaciones difíciles en relaciones de largo plazo. Serás quien llene el pipeline y abra cuentas nuevas Tier 1 en sectores como farmacéutico, alimentos, automotriz e integradores industriales. No buscamos un "cierra-tratos" de catálogo.

Buscamos a alguien que pregunte más de lo que habla, que cuantifique el dolor real del cliente (costo de paro, riesgo de compliance) y que construya propuestas técnico-comerciales que se sostienen solas. Tendrás autonomía, acompañamiento directo de la Dirección Comercial y un terreno enorme por construir.

Qué harás?

• Prospección activa por correo, LinkedIn, llamada y visita a planta.
• Discovery consultivo: identificar y cuantificar el dolor del cliente.
• Diseño de propuestas técnico-comerciales en colaboración con el área de operaciones.
• Negociación, cierre y firma de contratos y órdenes.
• Mantener el CRM impecable: cada lead, cada etapa, cada seguimiento.
• Forecast semanal con compromiso real (commit / best case / upside).
• Representar a Garki en ferias y eventos industriales.

Qué buscamos en ti?

• Formación y experiencia: Licenciatura en Ingeniería, Negocios o área afín. Trayectoria comprobable en ventas B2B industriales o técnicas (idealmente con resultados verificables). Haber vendido en farmacéutico, alimentos, automotriz o integración industrial es una ventaja relevante.
• Idiomas: Español fluido (oral y escrito). Inglés técnico deseable (nivel A2 o superior).
• Habilidades técnicas: Venta consultiva técnica (no de catálogo). Manejo cualificado de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive). Construcción y presentación de propuestas técnico-económicas. Cálculo de ROI y construcción de business case para el cliente. Conocimiento básico de operaciones industriales (PLCs, drives, mantenimiento) o disposición a aprenderlo.
• Habilidades personales: Capacidad de hacer preguntas profundas y escuchar. Persistencia inteligente: aportar valor, sin acoso. Conexión genuina con perfiles técnicos y de compras industriales. Disciplina diaria con seguimientos y CRM. Resiliencia ante ciclos de venta largos (4 a 9 meses).

Sueldo

$18,****** - $23,****** al mes

Beneficios

• Aumentos salariales
• Horarios flexibles
• Teléfono de la empresa

Experiencia

• Gestión de ventas: 1 año (Deseable)

Requisitos de viaje

• Disponibilidad para viajar 75 % (Obligatorio)

Lugar de trabajo

• Empleo presencial