EJECUTIVO/A VENTAS MULTIFORMATO

Requisition ID 50150-Posted 10/07/2026- College - Mexico - Estado de México - Coacalco de Berriozábal

Negociar, Supervisar y Atender a toda tienda de Autoservicio de la ruta asignada de acuerdo a sus necesidades y modalidades específicas, ofreciendo productos y servicios a través de técnicas de negociación, buscando optimizar el nivel de servicio a través de la supervisión de pedidos, ejecución de inciativas comerciales con las cadenas y administración del recurso humano, técnico y material, con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores con bienes y servicios de calidad y cumplir con los intereses de la organizacion, en las mejores condiciones de venta.

Objetivo del Puesto

Licenciatura en Afín

Experiencia

1. 1. Control de tiempos. Registrar, la entrada y salida de cada tienda de autoservicio y CEDI, a fin de revisar, optimizar y reducir los tiempos, promoviendo un mejor equilibrio y calidad de vida.
2. 2. Visitas a tiendas. Visitar las tiendas de autoservicio conforme al plan de trabajo para revisar pendientes, realizar negociaciones y definir estrategias con la gerencia de cada tienda.
3. 3. Nivel de servicio. Validar el nivel de servicio de la operación y del personal, considerando agotados, fechas cortas, fallas de calidad, rotación, promotoría en tienda y ejecución de apoyos, para identificar problemáticas y definir acciones correctivas.
4. 4. Evaluación del punto de venta. Revisar temperaturas, caducidades, rotación, acomodo en anaquel, frentes, material POP, precios, degustaciones y actividad de la competencia, entre otros aspectos, para asegurar una ejecución y exhibición adecuadas conforme a los estándares de certificación.
5. 5. Negociación y venta. Negociar, vender y supervisar los pedidos de cada unidad de negocio para contribuir al cumplimiento de los objetivos mensuales.
6. 6. Promociones y volumen. Negociar pedidos o incrementos de volumen mediante eventos promocionales para impulsar el posicionamiento de las marcas y el desplazamiento de productos en tienda.
7. 7. Ejecución comercial. Asegurar que en todas las tiendas de autoservicio se implementen correctamente los lanzamientos, las exhibiciones y los precios, con el propósito de generar desplazamiento y posicionamiento por unidad de negocio.
8. 8. Análisis de la competencia. Analizar a la competencia directa mediante indicadores como ofertas, eventos, descuentos y perfil de promotoría, para diseñar e implementar acciones que contrarresten su impacto.
9. 9. Seguimiento de indicadores. Revisar el avance de ventas y los indicadores enviados por Control Operativo para presentarlos y analizarlos con el equipo de promotoría.
10. 10. Comunicación del avance de ventas. Imprimir, entregar y explicar al equipo de promotoría los indicadores de desempeño objetivo diario, notas de crédito, cargos pendientes por devolución, avance y proyección de ventas, así como mermas en buen y mal estado para dar seguimiento a las ventas y al cumplimiento de los objetivos por tienda.
11. 11. Control de inventarios. Descargar desde SAP SYSTEM el modelo de inventario de cada tienda programada en el plan de trabajo, y revisarlo en conjunto con el equipo de promotoría para monitorear pedidos, inventarios y mermas.
12. 12. Analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos enviados por Control Operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y PDM) por unidad de negocio.
13. 13. Dar seguimiento a las notas de crédito en base a una comunicación eficiente con el/la Vendedor@ Encargad@ de Tienda para no contar con saldos pendientes
14. 15. Surtir de material POP a promotoría en base a cada visita a tienda para el impulso y posicionamiento de producto en tienda.
15. 16. Revisar reporte de coberturas de acuerdo al catálogo y asignación del Modelo de Inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena
16. 17. Atender fallas de calidad a través del seguimiento de reportes para optimizar el nivel de servicio.
17. 18. Analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual.
18. 19. Asignar logística de ruta de acuerdo a tienda y volumen de los pedidos programados del día para eficientar tiempos y distancia (en caso de tener control y responsabilidad directa con Reparto de Autoservicios)
19. 20. Motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo a sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos.
20. 21. Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (uniforme, faja, insumos, material POP, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar sus operaciones diarias.
21. 23. Conocer la política de seguridad a través del involucramiento y participación en 12 mejores prácticas para su aplicación continua.
22. 24. Revisar pendientes de diferentes áreas mediante el correo electrónico para su seguimiento y solución.
23. 25. Agendar citas a plan de trabajo con clientes priorizando sus necesidades y pendientes para un seguimiento de atención y servicio continuo.
24. 26. Dar continuidad a las negociaciones centralizadas con el seguimiento y atención para asegurar la satisfacción del cliente y los volúmenes requeridos para la región.
25. 27. Ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral.