Senior Field Sales _ Ground & Rail (La Cañada) (Santiago de Querétaro)
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Senior Field Sales - Ground & Rail
Propósito del rol
Impulsar el crecimiento del negocio de Ground & Rail desarrollando relaciones estratégicas con clientes, identificando nuevas oportunidades y liderando la implementación de soluciones logísticas de alto impacto.
Este rol combina visión comercial, liderazgo y ejecución para generar resultados sostenibles en un contexto ágil.
Qué harás en este rol?
- Liderar la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios enfocados en soluciones de Transporte terrestre domestico y transborder.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, entendiendo sus necesidades y convirtiéndolas en soluciones de valor.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de crecimiento del negocio.
- Coordinar con equipos internos (operaciones, ingeniería, pricing) para asegurar propuestas competitivas y entregas exitosas.
- Supervisar el desempeño comercial, estableciendo métricas claras y dando seguimiento a resultados.
- Resolver situaciones críticas con clientes y garantizar altos niveles de satisfacción.
- Participar activamente en la planeación estratégica de ventas y desarrollo de nuevos mercados.
- Administrar proyectos comerciales, desde la oportunidad hasta la implementación.
- Asegurar cumplimiento de políticas, procesos y regulaciones aplicables.
Conocimientos
- Experiencia sólida en ventas B2B dentro de logística, supply chain en producto terrestre.
- Fuerte enfoque en desarrollo de clientes y generación de negocio (hunter mindset).
- Experiencia liderando equipos o proyectos comerciales complejos.
- Habilidad para gestionar múltiples stakeholders en entornos matriciales.
- Pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Estrategias de ventas y desarrollo de negocio.
- Gestión de proyectos comerciales.
- Interpretación de procesos, políticas y regulaciones.
- Manejo de herramientas Microsoft Office.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Logística, Negocios o afín.
- Inglés avanzado (presentaciones y negociación).
- 5-8+ años de experiencia en ventas, incluyendo liderazgo o rol experto.
Vacante publicada el 2 días atrás
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