Gerente Regional de Ventas / Sales Manager

Job Description:

Estamos en la búsqueda de un/a talentoso/a Gerente Regional de Ventas para unirse a nuestro equipo de Sales en Ciudad de México . Esta es una oportunidad de tiempo completo con un esquema de trabajo híbrido, ideal para profesionales que buscan un balance entre la flexibilidad y la colaboración presencial.

Reportando directamente al Director Nacional de Ventas, y en una fase inicial al Director General, serás una pieza clave en la generación y desarrollo de la estrategia de ventas. Tu misión será alcanzar los ambiciosos resultados establecidos por la organización, a través de la planeación, guía y ejecución de planes comerciales, siempre alineados con la estrategia corporativa y los procesos.

Serás responsable de asegurar la rentabilidad de la operación y la máxima satisfacción del cliente, liderando un equipo de aproximadamente 3 personas en el departamento de Ventas. Tu área de responsabilidad será internacional, enfocándote en el desarrollo de negocio y marketing.

Establecerás relaciones cruciales tanto internas (con todas las áreas, Ventas, Finanzas, Mercadotecnia, BI, Operaciones, Recursos Humanos) como externas (proveedores, organismos, clientes), garantizando un flujo de información eficiente y una estrategia comercial cohesionada.

Este puesto es apto para personas con discapacidad motriz, y buscamos un perfil con una marcada orientación "Hunter" para la captación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Responsibilities:

Como Gerente Regional de Ventas, tus principales responsabilidades incluirán:

- Determinar los objetivos del equipo de ventas y negociar el presupuesto anual, con un enfoque en el análisis de zonas y líneas de negocio.
- Sugerir políticas de ventas y márgenes regionales, basándote en un profundo conocimiento del mercado local y global.
- Proponer el desarrollo de nuevos servicios o productos, realizando estudios de nichos de mercado para identificar oportunidades.
- Analizar los resultados mensuales de ventas y corregir desviaciones para garantizar el cumplimiento del plan anual.
- Apoyar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial, monitoreando las actividades de los equipos para optimizar el rendimiento.
- Generar campañas de ventas innovadoras y efectivas, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento.
- Comunicar políticas, tendencias y necesidades del mercado, asegurando la alineación entre la compañía y la región.
- Dirigir y acompañar acciones para la resolución de problemas u operaciones, garantizando el cumplimiento de regulaciones y procesos operativos.

Requirements:

Para tener éxito en este rol, buscamos un profesional con el siguiente perfil:

Requisitos Indispensables (Must-Haves):
Formación Académica: Licenciatura en Comercio o Negocios Internacionales, Logística o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en venta de servicios logísticos (marítimo, aéreo, terrestre, multimodal, aduanal, seguros, almacén).
Liderazgo: Experiencia en gestión de personal a cargo (mínimo 5 personas).
Conocimientos Técnicos:
Conocimiento de legislaciones internacionales para el traslado de mercancías.
Comercio Exterior (Nivel 2).
Conocimientos de producto marítimo, aéreo, terrestre y/o aduana (Nivel 2).
Ventas de productos de transporte (Nivel 1).
Experiencia en empresas del giro Freight Forwarder (Nivel 1).
Servicio al cliente (Nivel 1).
Incoterms (Avanzado).
Gestión de equipos (Avanzado).
Transporte internacional de Importación / Exportación, aduana y seguros (Avanzado).
Gestión de ventas (Avanzado).
Habilidades Clave: Perfil "Hunter" con una fuerte orientación a la captación de nuevos negocios.
Disponibilidad: Disponibilidad para viajar.
Tecnología: Manejo de CRM.
Habilidades Blandas: Trabajo en Equipo, Solución de Conflictos y Negociación, Comunicación efectiva, Orientación al servicio, Orientación a Resultados, Liderazgo.

Se Valorará (Nice-to-Haves):
Conocimiento de manejo de operaciones de los servicios ofrecidos.
Facturación de 70 millones.
Se valorará la diversidad, incluyendo candidatas mujeres.

Este puesto es apto para personas con discapacidad motriz.

Company Description:

Empresa de logística