EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B - PLÁSTICOS, RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS

EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B

PLÁSTICOS, RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS

UBICACIÓN

Zapotlanejo, Jalisco

MODALIDAD

Presencial

HORARIO

Jornada de oficina + algunos sábados de guardia

Objetivo del puesto

Desarrollar clientes nuevos y hacer crecer cuentas existentes para la comercialización de materiales plásticos, resinas, materiales reciclados y soluciones relacionadas, mediante una venta consultiva, técnica y orientada a resultados.

Sobre la empresa / giro

Empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

¿Qué tipo de perfil buscamos?

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia real dentro de la industria de plásticos, con perfil Hunter, capacidad de abrir mercado desde cero y habilidad para combinar conocimiento técnico con una venta consultiva. La persona deberá sentirse cómoda prospectando en frío, visitando plantas, hablando con compradores y áreas técnicas, y llevando una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre y la recompra.

Requisitos indispensables

• 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en plásticos, resinas, reciclados, polímeros, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas.
• Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes nuevos; no únicamente administración de cartera.
• Experiencia en cotización, negociación, manejo de objeciones, seguimiento y cierre.
• Experiencia realizando llamadas en frío, prospección digital, correo, LinkedIn y visitas comerciales.
• Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y capacidad para conversar con Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a planta.
• Autonomía para organizar agenda, generar prospectos y avanzar sin supervisión constante.
• Disciplina para administrar pipeline, CRM, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos.

Conocimiento técnico deseable

Materiales y polímeros: PP, PE (HDPE/LDPE), ABS, PS/HIPS/GPPS, PET/PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO, resinas y materiales reciclados.

Procesos de transformación: inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda, paletizado y procesos relacionados.

Propiedades y especificaciones: MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color, cargas, comportamiento del material, variabilidad de lote y diferencias entre material virgen y reciclado.

Venta técnica: capacidad para levantar requerimientos y traducirlos en una solución, material, muestra, prueba o desarrollo.

Responsabilidades principales

Prospección y apertura de mercado

Identificar empresas objetivo, construir prospectos, contactar decisores, generar reuniones y realizar visitas comerciales.

Desarrollo de negocio

Detectar necesidades, aplicaciones y oportunidades para materiales y productos disponibles; explorar nuevos mercados.

Venta técnica consultiva

Levantar requerimientos, entender procesos, coordinar muestras/pruebas y acompañar homologaciones cuando corresponda.

Cotización y negociación

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones; negociar precio, volumen y condiciones dentro de los lineamientos establecidos.

Cierre y desarrollo de cuentas

Llevar oportunidades hasta el cierre, desarrollar relaciones de largo plazo y generar recompra/crecimiento.

Pipeline y CRM

Registrar actividades, oportunidades, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos; mantener información comercial actualizada.

Competencias clave

• Hunter / apertura de mercado

• Orientación a resultados

• Venta consultiva

• Negociación y cierre

• Comunicación comercial

• Persistencia y resiliencia

• Organización y disciplina de seguimiento

• Autonomía e iniciativa

• Curiosidad técnica y comercial

• Sentido de urgencia

• Accountability

Formación

Deseable Ingeniería Química, Materiales, Industrial, Plásticos o afín. También pueden considerarse perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria.

Lo que NO estamos buscando

• Vendedores B2B genéricos sin experiencia en plásticos o materiales industriales relacionados.
• Perfiles exclusivamente administrativos o de atención a clientes.
• Perfiles enfocados únicamente en mantener una cartera existente.
• Candidatos sin experiencia real en prospección en frío o trabajo de campo.
• Perfiles que no puedan sostener una conversación básica sobre materiales, resinas o procesos de transformación de plástico.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Prospectos nuevos generados y prospectos calificados.
• Reuniones y visitas comerciales realizadas.
• Cotizaciones enviadas y seguimiento efectivo.
• Valor y calidad del pipeline.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Ventas mensuales y cumplimiento de meta.
• Conversión de prospectos a clientes.
• Clientes recurrentes, recompra y crecimiento de cuentas.

Criterio prioritario de selección

La experiencia dentro del giro de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica. Se priorizarán candidatos que puedan demostrar conocimiento del mercado, productos, procesos de transformación y/o relaciones comerciales con empresas transformadoras de plástico.

REQUIREMENTS

Key Requirements

• 3–7 years of B2B industrial sales experience
• Direct experience in plastics, resins, polymers, or recycled materials
• Proven Hunter profile and new client acquisition
• Strong cold prospecting and business development experience
• Knowledge of plastic materials and transformation processes
• Experience with technical consultative selling
• Proven full sales cycle: prospecting → negotiation → closing → follow-up
• Experience with plant visits and field sales
• Ability to sell to Purchasing, Production, Quality, Engineering, and Management
• Strong negotiation, closing, and account development skills
• CRM and pipeline management experience
• Autonomous, results-oriented, and highly proactive

Priority: Direct plastics industry experience + proven Hunter/new-business development experience.