COMMERCIAL AND MERCHANDISING LEAD

Acerca de nosotros:

Grupo Innovasport es líder en retail deportivo con más de 25 años de trayectoria y 270 sucursales en 27 estados. Innergy Brands impulsa esta pasión llevando las mejores marcas active y lifestyle a los principales retailers del país, siendo distribuidor oficial de Fanatics (NFL/NBA/MLB), Nike, Jordan, Saucony, Vuori, YETI y más.

Sobre el rol:

Identificar y desarrollar la estrategia y oportunidades que permitan acelerar el crecimiento de marcas deportivas de producto textil, calzado y accesorios en México, mediante el desarrollo de portafolio de producto, estrategias comerciales por canal, optimización del surtido, análisis del consumidor, desarrollo de canales comerciales y propuestas de activación de marca. El puesto debe ser capaz de conectar marca -> consumidor -> producto -> canal -> activación -> venta; y con esto transformar esta visión en oportunidades y acciones concretas de crecimiento y penetración de mercado.

¿Qué debes hacer para llegar a la meta?

• Desarrollar la estrategia comercial de las marcas en México, identificando oportunidades de crecimiento por categoría, canal y cliente, y traduciendo la estrategia global a planes de acción locales.

• Definir la estrategia de producto y surtido, analizando productividad, tendencias y desempeño para determinar qué productos ofrecer, en qué canales, a qué consumidores y con qué profundidad.

• Desarrollar canales y oportunidades de negocio, identificando nuevos clientes, puntos de venta y oportunidades de expansión, así como estrategias de surtido, precio, presencia y activación por canal.

• Impulsar el desarrollo y crecimiento de clientes, analizando su desempeño para detectar oportunidades de expansión, nuevas categorías, productos y alternativas de distribución.

• Analizar el mercado, consumidor y competencia, monitoreando tendencias, precios, categorías, canales y movimientos de competidores para convertir insights en recomendaciones comerciales.

• Desarrollar iniciativas de construcción de marca, conectando las necesidades comerciales con campañas, activaciones, lanzamientos, eventos, colaboraciones y experiencias que impulsen las categorías y productos

• Gestionar y ejecutar el proceso de merchandising de las marcas, desde G2M, booking y compra hasta la llegada, colocación y venta del producto, asegurando el cumplimiento del surtido, cobertura y presencia planeada.

• Dar seguimiento al desempeño comercial y generar oportunidades de crecimiento, convirtiendo los resultados de venta y ejecución en aprendizajes y acciones para acelerar el crecimiento de las marcas.

• Gestionar la relación con las marcas y equipos internos/externos, fungiendo como punto de contacto y asegurando una coordinación efectiva entre marca, Supply, Ventas, Control Operativo, agencias y proveedores.

¿Qué debes dominar?

• Estudios concluidos en Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia, Finanzas o afín.

• Experiencia en Ventas/Marketing, Negocios/Emprendimiento y/o Merchandising.

• Inglés avanzado indispensable.

• Disponibilidad para realizar viajes de trabajo.

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