Director Comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Objetivo del puesto:

Dirigir la estrategia comercial de la organización mediante el diseño, implementación y supervisión de planes de ventas, desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones comerciales, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, el cumplimiento de los objetivos de ingresos y el posicionamiento de las soluciones de arrendamiento puro y productos financieros.

Principales responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial a nivel nacional.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Definir indicadores comerciales (KPIs), metas, presupuestos y pronósticos de ventas.
• Desarrollar nuevos mercados, alianzas estratégicas y oportunidades de negocio.
• Impulsar la generación de demanda y el crecimiento de la cartera de clientes corporativos.
• Negociar y cerrar operaciones de alto valor con clientes estratégicos.
• Supervisar el desempeño del embudo comercial, forecast y conversión de oportunidades.
• Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, Operaciones, Crédito y Finanzas para asegurar una ejecución eficiente.
• Analizar tendencias del mercado, competencia e indicadores para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa ante clientes clave, socios comerciales y eventos del sector.

Buscamos un perfil con:

• Licenciatura en Administración, Negocios, Finanzas o afín. Deseable Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Automotriz o carrera afín con alta afinidad técnica.
• Experiencia mínima de 6 años liderando áreas comerciales.
• Experiencia indispensable en arrendamiento puro, financiamiento, productos financieros o sector automotriz.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales B2B y gestionando equipos de alto desempeño.
• Dominio de indicadores comerciales, forecast, CRM, planeación comercial y negociación ejecutiva.