Gerente Comercial - Monterrey

Objetivo:

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.

Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.

Responsabilidades clave:

• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.

• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los

objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.

• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.

• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.

• Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad

instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.

• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.

• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.

• Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.

• Liderar área de servicio a cliente.

Requisitos:

Educación/Formación:

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B

Lenguajes:

• Inglés avanzado (Professional Proficient).

Conocimientos Técnicos:

• SAP
• Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).
• Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%