Representante Medico

ALCANCE: Responsable de la promoción y venta ética de productos farmacéuticos en su zona

asignada. Su función principal es establecer vínculos sólidos con médicos, farmacias y hospitales

para asegurar que los medicamentos del portafolio sean la primera opción de prescripción,

cumpliendo con las cuotas de ventas y normativas vigentes.

PRÓPOSITO GENERAL DEL PUESTO: Generar demanda y posicionamiento de los productos

farmacéuticos mediante visitas técnicas a profesionales de la salud, transmitiendo evidencia

científica de alto valor y asegurando la disponibilidad de stock en los puntos de venta.

RESPONSABILIDADES

Promoción Médica: Realizar visitas periódicas a médicos en consultorios, hospitales y

clínicas para presentar los beneficios y evidencia clínica del portafolio.

Gestión de Territorio: Planificar y ejecutar rutas diarias de manera estratégica para

maximizar la cobertura del panel médico asignado.

Análisis de Mercado: Monitorear el desplazamiento de productos, las actividades de la

competencia y las tendencias de prescripción en su zona.

Cumplimiento de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de prescripción y cuotas de

ventas establecidos por la dirección comercial.

Relaciones Institucionales: Gestionar relaciones con farmacias de cadena e

independientes para asegurar el inventario y la visibilidad del producto.

Actualización Científica: Mantenerse al día en conocimientos de farmacología y

patologías relacionadas con sus productos para ofrecer una asesoría técnica impecable.

Eventos y Educación: Organizar y participar en seminarios, congresos y charlas médicas

para fortalecer la presencia de la marca.

COMPETENCIAS

Negociación y Cierre: Capacidad para influir en la decisión de prescripción y negociar

acuerdos comerciales.

Comunicación Persuasiva: Habilidad para transmitir información técnica compleja de

forma clara, breve y atractiva.

Autogestión: Disciplina para organizar su agenda de campo sin supervisión directa

constante.

Orientación a Resultados: Enfoque total en el cumplimiento de KPIs (indicadores de

desempeño).

Resiliencia: Capacidad para manejar objeciones y mantener una actitud positiva ante el

rechazo comercial.

FORMACIÓN

Educación: Licenciatura concluida (Título y Cédula) en áreas de la salud (Medicina,

Biología, Farmacia) o Administrativas (Marketing, Administración de Empresas).

Experiencia: Mínimo 2 años como Representante Médico o en ventas de alto nivel.

Herramientas: Manejo de plataformas CRM (como Veeva o Salesforce) y Microsoft

Office.

Movilidad: Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente (indispensable

para campo).