Director Comercial Región México

Objetivo

Dirigir y administrar de manera integral las operaciones de ventas y desarrollo comercial de la región, asegurando la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.

El rol tiene un alto nivel de interacción con clientes estratégicos (OEMs y Tier1), así como con equipos globales, contribuyendo de manera directa al desarrollo y consolidación del negocio.

Principales responsabilidades

• Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
• Liderar las operaciones de ventas, desarrollo de negocio y control comercial en las distintas plantas.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y expansión de negocios
• Coordinar estrategias globales con Business Units y Customer Account Leaders para alinear cotizaciones y crecimiento.
• Impulsar el incremento rentable de la participación de mercado por cliente, tecnología y OEM.
• Analizar tendencias del mercado automotriz, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la rentabilidad de proyectos, volúmenes de venta, ROI y desempeño comercial.
• Supervisar y controlar pricing, facturación y provisiones de precios.
• Representar a la compañía en negociaciones, reuniones estratégicas y gestión de incidencias con clientes.
• Monitorear el cumplimiento de objetivos para asegurar la efectividad de las estrategias comerciales.

Perfil requerido

• MBA, Dirección Comercial.
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas / desarrollo comercial en industrias comparables preferentemente en industria automotriz de estampado, fabricación, diseño o ensamblaje de vehículos.
• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria automotriz (OEM / Tier 1).
• Conocimiento profundo de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Experiencia en procesos de cotización (RFQ), negociación y manejo de programas automotrices.
• Sólida comprensión financiera (P&L, márgenes, ROI, CAPEX, flujo de efectivo).
• Habilidades destacadas de liderazgo, análisis, negociación e influencia.
• Capacidad para operar en entornos globales y estructuras matriciales.
• Conocimiento de estándares de calidad (ISO 9001 / IATF 16949).
• Inglés avanzado, alemán deseable.
• Disponibilidad de Viaje.

Sueldo competitivo, Paquete de Compensaciones superiores a las de ley.