Gerente comercial
Grupo Jimenez
GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL
Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L
n
En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci si
oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extr aordiario.
Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación. No buscamos únicamente un
gerente e ventas.
Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur an
te los prximos añ os.
Objetio del puesto Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi c o s activos a ivel nacional.
Responsabildade
principales
Intligencia Comercial
ar
rollar el universonacional de médicos.• Identificar oportunidades de crecimiento por ciud
ad, hospital, especiaidad y representante.
• Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme
n
tan su relación comerial con Grupo Jimenez.• Transformar in f o
rmación comercial en
strategias ejecutables
Excelencia Comercial • Diseñar
y optimizar continuamete los proces os comerciales.
• Implemetar indicadores
de desempeño.
• Desarrollr met
odologías de seguimiento.
• Estandar
ar mejores prácticas.
•
Geerar cultura de mejora contnua.
Gestión del CRMCome
rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información.•
Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí
a s y seguimiento.
• Construir
dashbards ejecutivos para Direcció
n G
eeral. Desarrollo del Universo
Médco
Diseñare
straegias específicas paa:• Médicos Gruo A
• Médicos Grupo B
• Médico s
Grupo C
Con el o
bjetivo de incrementar la fidlización, rec
up
eracón y conversión de clientes.
Coaching Comrcial
• Acompañar a
l
equipo comercal en campo.• Detectar o p
ortuniddes de mejora.
•
C
apacitar y desarrollartalento.• Incrementar
la poductividad comercial.
Desar
rollo de Nuevos Merados• Detectar estados y ciuda d
escon alto potencial.
•
Diseñar estrategias de expansin.• Priorizar o p
ortundades mediante anális
i
s de datos. Direcc ión por indicdores
Generar
in
formación pra la tomade decisions mediante:
•
Dashboardsejecuti
v
os.• KPIs coerciales.
• Inteligen c
ia cmpetitiva.
• Estdios de mercado.
• Análisis de rentabiliad.
Buscamos personas apasionadas por construir. No importa
si v
ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño. Lor
ealmente im
portante es que hayas demostrado la capaci
dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,
lder
azgo y análisis. Experiencia• 5 a 10 años de experiencia comercial
•
Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia
l . •xperienc
i
a implementando CRM, KPI s, inteligencia comercial o ex
celencia cmercial.
• Ha
br participado en proye
cto de expans
i
ón o crecimiento coercial. CompetnciasBu
s
camosuna persona con: • P ensamento estratégico.
•
Pensmiento analítico.
•
Liderago.
• I
n
fluencia.•
Coachng.
• Comu
icación ejecuiva.
•
Organiza
ción excepcon
a
l.• Alta caac
idad de ejecucón.
• Curi
o
sidad ntelectual.•
Orientción a resltados.
•
daptabilidad.•
nnovación.
• Mejora
contiua.
Conocimi
entos deseabes • CRM.• Power I. •
Excel avanzado.
• Indicado
es comerciaes.
• Business Itelli
ge
nce.• Planeación estratégica.
• Coaching comercial.
•
Gestión d proyectos.• Automatización.
• Inteligenci
a
Artificial aplicada a vntas.
¿Qué encontrarás en rupo
J
imenez? • Proyect de crecimiento nacional.•
Cercana con Dirección General.
• Alt ni
ve
l de autonomía.• ibertad para construir.
• D e
sarrollo profesional acelrado.
•
Cultura basada en resultados.• Capacitación continua.
• Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.
• Pestaciones superiores
a las de la ley.
• He
rramientas para desarrollar
tu máximo potenc
ial.
Lo que esp eramos construr juntos
En
lo
s próximos año buscamos c onvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:
• Inteligenia C omerc
ial.• Excelenca Operativ a
.
• Desarrollo del Talento.
• Innovación.
• Automatización.
• Cultura basada
n datos.
• Crecimiento sostenible.
p a
ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:
1. ¿Por qué te gustan las ventas?2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional yVacante publicada el 2 días atrás
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