Líder de Ventas - Centroamérica y Caribe

Sé parte de BD, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica. Contamos con más de 65.000 empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras. Tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes.

Líder de Ventas CCA:

Responsable de implementar y ejecutar la estrategia comercial del negocio en la región de Centroamérica y Caribe (CCA), asegurando el crecimiento, mantenimiento y expansión de los portafolios asignados (Surgery, Urology and Critical Care, and Medication Delivery Solutions). Lidera la gestión del desempeño comercial a través de distribuidores y del equipo de ventas, impulsando la excelencia operativa, la generación de demanda y el acceso a mercado, así como la conversión efectiva de oportunidades.

Responsabilidades:

• Implementar los planes comerciales para el crecimiento y posicionamiento de los portafolios asignados en la región de CCA.
• Liderar la gestión de oportunidades mediante la disciplina del pipeline, asegurando precisión en forecast, identificación de riesgos y ejecución de acciones correctivas.
• Coordinar y fortalecer el desempeño de distribuidores y socios de canal, mediante planes de negocio, seguimiento de resultados y desarrollo de capacidades comerciales.
• Gestionar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas, proporcionando coaching, acompañamiento en campo y cierre de brechas de desempeño.
• Asegurar la adopción y uso efectivo de herramientas comerciales (Salesforce y otras), promoviendo procesos estandarizados y toma de decisiones basada en datos.
• Colaborar con equipos de Marketing, Clinical y Sales Operations para alinear iniciativas, optimizar la ejecución comercial y fortalecer la propuesta de valor en el mercado.
• Impulsar la generación de demanda y el acceso al mercado, especialmente en entornos regulatorios y procesos de acceso a instituciones de salud en la región.

Requisitos:

• Residir en la Ciudad de México y contar con al menos 3 años de experiencia en roles comerciales similares dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos, trabajando preferentemente bajo modelos de distribución.
• Experiencia indispensable en la región de Centroamérica y Caribe (CCA), con conocimiento de regulaciones, acceso y dinámicas de mercado.
• Carrera profesional (ingeniería o licenciatura) en áreas de la salud, administración, marketing o afines; título y cédula profesional indispensables.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Manejo indispensable de Salesforce y paquetería Office; conocimiento de SAP u otras herramientas similares es deseable.
• Disponibilidad para viajar hasta un 70% del tiempo en la región de Centroamérica y el Caribe, así como para desempeñarse bajo un esquema de trabajo predominantemente en campo.
• Competencias: enfoque en resultados y ejecución; capacidad de análisis y toma de decisiones; liderazgo y desarrollo de equipos; influencia y gestión de relaciones; organización y disciplina operativa; colaboración cross-funcional.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.