KAM Afiliaciones - Grandes Cuentas

¿Te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con los principales retailers del país y generar crecimiento en negocios de alto impacto?

Buscamos un(a) Key Account Manager Senior que lidere la gestión y desarrollo de las cuentas más relevantes de la organización, impulsando el crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad a través de negociaciones estratégicas y relaciones de alto nivel con grandes cadenas comerciales y socios afiliados.

Esta posición tiene un impacto directo en aproximadamente el 80% del volumen de negocio de la compañía , concentrado en las 20 cuentas más importantes del mercado.

Objetivo de la posición

Desarrollar, fortalecer y expandir las relaciones comerciales con cuentas estratégicas de gran escala, identificando oportunidades de crecimiento, negociando acuerdos de alto valor y construyendo casos de negocio sólidos que generen beneficios mutuos para la compañía y sus clientes.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave nacionales.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar volumen, ingresos y márgenes.
• Negociar contratos comerciales complejos con múltiples variables de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de expansión y generación de valor.
• Crear y ejecutar planes, campañas e iniciativas comerciales que fortalezcan el desempeño de las cuentas.
• Analizar resultados y desarrollar acciones correctivas y de mejora continua.
• Construir casos de negocio y propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Mantener relacionamiento constante con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
• Gestionar negociaciones estratégicas con grandes retailers y comerciantes afiliados.
• Generar influencia interna para impulsar decisiones y asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.

Cuentas clave a gestionar

Relación directa con algunos de los principales retailers y comercios del país, tales como:

• Walmart
• Chedraui
• Costco
• Casa Ley
• Coppel
• Liverpool
• Palacio de Hierro

Experiencia

• Entre 5 y 10 años de experiencia comercial B2B .
• Experiencia comprobable en ventas consultivas .
• Experiencia como Key Account Manager administrando cuentas estratégicas de gran volumen.
• Experiencia liderando relaciones comerciales con grandes retailers nacionales.
• Experiencia en negociación de contratos complejos de alto valor.
• Historial comprobado de crecimiento en:
• Volumen de negocio.
• Ingresos (Revenue).
• Rentabilidad y márgenes.
• Optimización de mix comercial.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales y planes de crecimiento para cuentas clave.
• Experiencia interactuando con directores, vicepresidentes y ejecutivos senior.

Conocimientos

• Desarrollo de negocios.
• Planeación estratégica.
• Análisis financiero y construcción de business cases.
• Gestión de indicadores comerciales.
• Negociación avanzada.
• Modelos de ventas consultivas.
• Gestión de relaciones comerciales complejas.

Experiencia sectorial

Indispensable

• Servicios B2B (idealmente soluciones corporativas, medios de pago, tarjetas corporativas, programas de afiliación o servicios similares).

Deseable

• Consumo masivo (FMCG).
• Retail moderno.
• E-commerce y marketplaces (Amazon, Mercado Libre).
• Programas de fidelización o afiliaciones.

Idiomas

• Inglés intermedio (deseable).

Competencias clave

• Venta consultiva.
• Negociación de alto nivel.
• Influencia y manejo de stakeholders.
• Comunicación ejecutiva.
• Desarrollo de negocios.
• Pensamiento estratégico.
• Pensamiento analítico.
• Manejo de objeciones.
• Orientación a resultados.
• Alta capacidad de ejecución.
• Accountability y sentido de ownership.
• Construcción de relaciones de largo plazo.

Retos de la posición

• Liderar negociaciones complejas con algunos de los retailers más importantes del país.
• Generar crecimiento en las cuentas que representan la mayor parte del negocio de la compañía.
• Construir propuestas de valor rentables para ambas partes.
• Navegar ambientes organizacionales complejos e influir en la toma de decisiones.
• Mantener relaciones de alto contacto con ejecutivos y socios estratégicos.

Lo que ofrece esta oportunidad

• Gestionar las cuentas más relevantes del negocio.
• Alto nivel de exposición con clientes estratégicos y líderes de la industria.
• Impacto directo en los resultados comerciales de la organización.
• Participación en negociaciones de alto valor e impacto nacional.
• Oportunidad de construir relaciones de largo plazo con los principales retailers de México.
• Ambiente dinámico orientado al crecimiento y generación de valor.