Associate Director- Global Transaction Banking Sales

Propósito:

El Subdirector de Cash Management es responsable de impulsar el crecimiento del portafolio transaccional de Scotiabank México, combinando la atracción de nuevos clientes corporativos (perfil Hunter) con la maximización del valor de la cartera existente. Su misión es liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, especializado en soluciones de liquidez, recaudación, pagos y canales digitales, garantizando rentabilidad bajo un estricto control de riesgos y posicionando al banco como referente en el mercado.

Responsabilidades principales:

• Cultura centrada en el cliente: fomentar relaciones sólidas y aprovechar las capacidades del banco.
• Prospección Hunter: diseñar e implementar planes agresivos de originación para clientes nuevos, identificando nichos de alta transaccionalidad.
• Liderazgo de equipos: establecer metas ambiciosas, brindar coaching avanzado y asegurar una mentalidad orientada a resultados.
• Gestión operativa: supervisar el pipeline en Salesforce, destrabar cuellos de botella y acelerar la conversión de oportunidades en ingresos recurrentes.
• Colaboración estratégica: actuar como socio transaccional de la Banca de Relación, promoviendo venta cruzada institucional.
• Monitoreo financiero: dar seguimiento a ingresos por comisiones, balances, captación y cuentas productivas, implementando planes de retención.
• Innovación de producto: detectar desviaciones operativas o rezagos tecnológicos y canalizar mejoras.
• Cumplimiento normativo: asegurar controles diarios para mitigar riesgos operacionales, regulatorios y de conducta.
• Diseño de soluciones GTB: liderar propuestas integrales (H2H, cash pooling, recaudación masiva) y negociar con CFOs y Tesoreros.

Requisitos:

• Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería Industrial o afines; Maestría/MBA deseable.
• Inglés intermedio.
• 7–10 años de experiencia en banca corporativa, con al menos 5 liderando áreas de Cash Management.
• Competencias clave: perfil Hunter, negociación ejecutiva a nivel C-Suite, liderazgo bajo presión, análisis financiero y visión estratégica.

Diversidad e Inclusión

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.

Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”.