Gerente Comercial de Paquetería

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Con más de 90 años de trayectoria en el mercado, somos la empresa líder en movilidad en México y una organización sólida en constante crecimiento. Brindamos experiencias de alto valor a nuestros clientes en cada uno de nuestros servicios de movilidad, alimentos, hotelería, turismo y logística, gracias al compromiso y talento de nuestros colaboradores, porque en Flecha Amarilla el corazón de nuestra empresa es su gente.

El propósito de nuestro Gerente Comercial de Paquetería es diseñar y liderar el plan comercial de paquetería, conforme a las políticas del corporativo y presupuesto de venta, para asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, incrementar la cartera de clientes y maximizar la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades del trabajo:

Algunos de los retos que tendrá incluyen

1.- Diseñar e implementar el plan comercial anual, conforme a la estrategia del negocio y políticas internas, para incrementar la satisfacción del cliente y asegurar la rentabilidad del negocio.

• Analizar información de mercado, competencia y desempeño comercial, para identificar oportunidades de crecimiento y establecer el presupuesto de ventas.
• Implementar estrategias para atraer nuevos clientes, alineadas al plan comercial y presupuesto autorizado.
• Diseñar y supervisar campañas de promoción y publicidad para promover la lealtad de los clientes.
• Evaluar y desarrollar nuevos canales o puntos de venta
• Establecer y definir el flujo de la operación, políticas, procesos y controles del área comercial.
• Establecer y dar seguimiento al cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPI’s) del área comercial.
• Negociar y gestionar la apertura de nuevos puntos de venta y agencias concesionadas.
• Implementar nuevas tecnologías para optimizar los procesos comerciales.

2.- Asegurar y administrar las operaciones comerciales, conforme a políticas, procesos establecidos y controles, para asegurar el cumplimiento de metas y la rentabilidad del negocio.

• Analizar informes de ventas, para apoyar la planeación y distribución de territorios.
• Desarrollar y mantener actualizada la tabulación de servicios.
• Verificar el cumplimiento de objetivos de ventas por zona
• Revisar el comportamiento de la cartera (facturación por cobrar, convenios y prepago), para identificar desviaciones.
• Retroalimentar los resultados comerciales a las áreas correspondientes y proponer acciones de mejora.

3.-Supervisar y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas por región, conforme a los objetivos y lineamientos de la empresa, con el fin de implementar acciones correctivas que garanticen el logro de ingresos y rentabilidad del negocio.

• Asegurar el cumplimiento a las capacitaciones y desarrollo del personal a cargo.
• Facilitar los recursos y herramientas necesarias para el óptimo desarrollo de las actividades del área.
• Orientar y liderar al equipo de trabajo para el logro de objetivos.
• Coordinar las actividades del personal a cargo, mediante el establecimiento de objetivos, proyectos, tiempos y responsabilidades.
• Verificar que las actividades desarrolladas en el área cumplan con los procesos y políticas establecidas, para el logro de los resultados.
• Evaluar el desempeño del equipo para identificar puntos críticos y trabajar sobre el área de oportunidad, así como brindar el reconocimiento a los buenos resultados.

Escolaridad del trabajo:

Nuestro Gerente Comercial de Paquetería requiere formación: Lic. Administración de empresas, Lic. Comercial, Lic. Desarrollo de negocios o Carreras afín.

Experiencia del trabajo:

Experiencia de 3 a 5 años

Conocimientos requeridos:

• Técnicas de ventas consultivas B2B.
• Diseño y gestión de presupuestos comerciales.
• Planificación de territorios y segmentación de mercado.
• Manejo de Excel avanzado / herramientas de análisis.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Beneficios del trabajo:

• Salario competitivo.
• Beneficios de salud y bienestar.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
• Oportunidad de crecimiento profesional.

Habilidades del trabajo:

• Negociación de contratos y convenios comerciales.
• Conocimiento del sector ecommerce y last-mile.
• Manejo de equipos de alto desempeño.

Ubicación del Trabajo:

León, Guanajuato, Paquetería.

Horario de trabajo:

• Lunes a viernes de 9:00am a 6:30pm.

Disponibilidad para viajara, Licencia de manejo tipo A.