Gerente de BD de negocio de EWA (Adelanto de Salario para Empleados) en México

Requirements:

1. Previous experience or strong familiarity with EWA fintech or corporate benefit platform companies such as Minu, ePesos, Monto, etc. Experience in leading business development and team management from 0 to 1 in a specific region of Mexico is preferred.

2. Proficiency in Chinese + Spanish, or Spanish + English. Must hold legal local status and be familiar with the local market and enterprises.

3. Strong data analysis and business development skills, with the ability to quickly establish communication and drive cooperation with key decision-makers in enterprises. Willing to work across time zones.

Responsibilities:

1. As the head of the company's Employee Wage Advance (EWA) business in Tijuana, deeply understand the company's products, develop qualified B-end corporate clients, and be responsible for the quantity and quality of B-end partners in the region.

2. Assist corporate clients in integrating the product interface and collaborate with clients' HR teams to promote the product internally. Be responsible for the activation rate within the region and the engagement of C-end users.

3. Identify risk indicators such as the financial health, operational status, and employee turnover rate of partner companies. Regularly visit clients within the territory and report to the regional head. Be responsible for reducing the bad debt rate of the business in the region.

4. Monitor competitor activities within the region and report to the regional head. Identify market dynamics to maintain product competitiveness.

5. Manage the BD team in the assigned region and be accountable for the team's performance and operational metrics.

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Requisitos:

1. Experiencia previa o conocimiento profundo en empresas de tecnología financiera EWA o plataformas de beneficios corporativos como Minu, ePesos, Monto, etc. Se valora experiencia en desarrollo de negocio y gestión de equipos desde cero en alguna región de México.

2. Dominio de chino + español, o español + inglés. Estatus legal local, con conocimiento del mercado y empresas locales.

3. Fuertes habilidades de análisis de datos y desarrollo comercial, capaz de establecer comunicación rápida con tomadores de decisiones clave y promover colaboraciones. Dispuesto a trabajar en comunicación entre husos horarios.

Responsabilidades:

1. Como responsable del negocio de Adelanto de Salario para Empleados (EWA) en Tijuana, comprender a fondo los productos de la empresa, captar clientes corporativos B-end que cumplan con los requisitos, y ser responsable de la cantidad y calidad de los socios B-end en la región.

2. Ayudar a los clientes corporativos a integrar la interfaz del producto y colaborar con los equipos de RR.HH. de los clientes para promover el producto internamente. Ser responsable de la tasa de activación en la región y la actividad de los usuarios C-end.

3. Identificar indicadores de riesgo como la salud financiera, situación operativa y tasa de rotación de empleados de las empresas asociadas. Visitar periódicamente a los clientes dentro del territorio e informar al responsable regional. Ser responsable de reducir la tasa de morosidad del negocio en la región.

4. Monitorear las actividades de la competencia en la región e informar al responsable regional. Identificar la dinámica del mercado para mantener la competitividad del producto.

5. Gestionar el equipo de BD en el área asignada y ser responsable del rendimiento del equipo y los indicadores operativos.