Ejecutivo de Ventas de Equipo Usado y Refacciones
SANY Grúas
Empresa líder en el sector de maquinaria pesada se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Equipo Usado y Refacciones , responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa, asesoría técnico-comercial y seguimiento a clientes.
Objetivo del puesto
Desarrollar y cerrar oportunidades de venta de equipo usado y refacciones, contribuyendo a la rotación del inventario y al cumplimiento de los objetivos comerciales, manteniendo un adecuado nivel de rentabilidad en cada operación.
Principales responsabilidades
- Prospectar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales con compradores potenciales.
- Identificar y calificar oportunidades de venta de acuerdo con las necesidades, presupuesto y fecha estimada de compra del cliente.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones de equipo usado, refacciones y accesorios.
- Coordinar visitas e inspecciones de equipos en conjunto con el área técnica.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar operaciones de venta.
- Dar seguimiento continuo a clientes y oportunidades comerciales mediante CRM.
- Mantener actualizado el pronóstico y pipeline de ventas.
- Coordinar con las áreas de administración y logística el pago, documentación y entrega de los equipos vendidos.
- Promover la venta complementaria de refacciones y accesorios.
Requisitos
- Carrera técnica, licenciatura afín o experiencia comercial equivalente.
- Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B.
- Experiencia en prospección, cotización, negociación y cierre de ventas.
- Manejo de CRM y hojas de cálculo.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajar dentro del territorio asignado.
- Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% del tiempo en campo.
Conocimientos deseables
- Venta de maquinaria pesada, equipo industrial, equipo usado o refacciones.
- Conocimiento de grúas, maquinaria para construcción o sectores relacionados.
- Interpretación de fichas técnicas de maquinaria: año, horas de operación, capacidad y configuración.
- Conocimiento básico de precios de mercado y márgenes comerciales.
Competencias
- Negociación y manejo de objeciones.
- Comunicación comercial.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Organización y disciplina de seguimiento.
- Iniciativa y autonomía.
- Persistencia.
- Servicio al cliente y solución de problemas.
Vacante publicada el 2 días atrás
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