Hunter Executive Mx (Experiencia En Banca, Servicios Financieros, Fintech) (Xico)

¡En Topaz nos une la tecnología y nos conecta la evolución! En nuestra organización estamos totalmente comprometidos en contribuir a las soluciones financieras que hagan de la industria un lugar seguro, accesible y dinámico. Queremos llegar a diferentes partes del mundo con nuestro amplio ecosistema de soluciones tecnológicas. ¡Así que te invitamos a que seas parte de este equipo! ¡Además tenemos grandes beneficios para ti! Sabemos que en conjunto alcanzaremos el éxito, así que postúlate y haz parte de este gran Team.

Responsabilidades

El Business Sr Executive será responsable de la generación y expansión de negocios estratégicos en el sector financiero en México, posicionando la plataforma Topaz One (Core Banking, Digital Channels, Originación, AML, etc.) en instituciones financieras medianas y grandes. El rol está orientado a ventas consultivas complejas con ciclos largos y múltiples stakeholders.

Tu día a día en Topaz

• Generar nuevas oportunidades (Hunting) en el sector financiero mexicano.
• Liderar procesos comerciales de extremo a extremo (pipeline → RFP → negociación → cierre).
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta.
• Mapear stakeholders y procesos de decisión.
• Construir business cases y propuestas de valor ejecutivas.
• Trabajar en coordinación con preventa, producto y servicios.
• Participar en negociaciones comerciales (con altos Ejecutivos) de alto impacto.
• Cumplir metas anuales de revenue y margen.

Qué necesitas para ser parte de Topaz?

• Sólida experiencia en ventas B2B complejas.
• Experiencia vendiendo tecnología al sector financiero.
• Experiencia en ciclos de venta de 6 meses.
• Experiencia en manejo de RFPs formales.
• Experiencia negociando con C-Level (CIO, COO, CFO).
• Deseable inglés intermedio-avanzado.
• Deseable experiencia en Core Banking o soluciones financieras.
• Deseable conocimiento de Cloud (AWS deseable).
• Deseable experiencia en transformación digital.
• Residencia presente en Ciudad de México para asistir a la oficina 2 o 3 días a la semana, no negociable.
• Disponibilidad para viajes nacionales y regionales.

Información adicional

• Salud y Bienestar: contamos con diferentes planes de salud enfocados en promover el bienestar en la organización.
• Desarrollo personal y profesional: ofrecemos entornos, programas y políticas que garantizan el espacio y las oportunidades necesarias para ti Plan carrera.
• Flexibilidad y tiempo libre: puedes disfrutar de un día libre en tu cumpleaños y la modalidad de trabajo híbrido.
• Convenios: ofrecemos diferentes convenios y descuentos.