Asesor De Relaciones Comerciales (Naucalpan de Juárez)

PUESTO

Asesor de Relaciones Comerciales - Licenciatura / Pasante.

Requisito Académico

Carreras afines al puesto:

• Ingeniería en Alimentos
• Ingeniería Bioquímica
• Químico en Alimentos
• Ingeniería Química
• O carrera afín.

Experiencia

3 años mínimos.

Requisitos adicionales deseables

• Contar con cartera de clientes activa y reciente dentro de la Industria de Alimentos.
• Conocimiento de SAP.
• Conocimiento de herramientas básicas de ventas y embudo de ventas.
• Manejo de ventas técnicas.
• Conocimiento de técnicas de cierre y manejo de objeciones.
• Estudios de mercado básicos.
• Conocimiento de productores de alimentos en México y ventas previas a algunos de ellos.
• Habilidades para impartir presentaciones de capacitación y promoción.

Horario Laboral

Lunes a Viernes.

Beneficios

• Automóvil empresarial.
• Sueldo mensual bruto de $14,000 a $15,000.
• Comisiones no topadas.
• Fondo de ahorro.
• Vales de despensa.
• Seguro de vida.
• Prestaciones de ley.

Objetivo del puesto

Comercializar los productos y servicios que WIN ofrece al mercado, cumpliendo las metas en tiempo y forma; incrementando la participación de mercado de la empresa y garantizando que la imagen de WIN en el mercado sea de profesionalismo. Generar relaciones de largo plazo con clientes basadas en confianza y encontrar oportunidades de negocio.

Funciones y responsabilidades

• Buscar prospectos calificados y convertirlos en clientes.
• Visitar y mantener contacto con clientes para conocer sus necesidades y encontrar oportunidades, ofreciendo soluciones.
• Generar contactos estratégicos, principalmente con el área de compras y desarrollo.
• Mantener y aumentar la cartera de clientes.
• Realizar estudios de mercado representativos y útiles para la empresa.
• Potenciar las compras de clientes cautivos mediante estrategias de penetración.
• Promover y vender productos y servicios que ofrece WIN al mercado, actuales y nuevos.
• Manejar el sistema de tickets, el CRM en SAP y Edenred.
• Comunicar con el área de compras para conocer costos, existencias y tiempos de entrega y dar respuestas oportunas.
• Facilitar información de clientes nuevos y actualizar la existente con los formatos de alta y necesidades y requisitos.
• Enviar cotizaciones a los clientes que lo soliciten.
• Alinear los objetivos de ventas en tiempo y forma.
• Obtener con clientes forecast de compra, contratos de abasto por períodos negociados y órdenes de compra abiertas.
• Monitorear cartera de clientes y realizar seguimiento y recuperación cuando sea necesario.
• Actualizar semanalmente las oportunidades de venta en el CRM.
• Reportar citas con clientes y prospectos a la Gerencia Comercial.
• Coordinar con logística, almacén y producción para asegurar disponibilidad de materiales y cumplimiento de programaciones.
• Garantizar la calidad e inocuidad de los productos cumpliendo requisitos legales y políticas internas.
• Cumplir con lineamientos y controles de programas preventivos de fraude y defensa alimentaria.
• Informar a la gerencia y al líder de inocuidad sobre cualquier emergencia que comprometa la inocuidad o calidad.

Información adicional

• Tipo de puesto: Tiempo completo.
• Horario: Turno de 8 horas.
• Escolaridad: Licenciatura trunca o en curso (Deseable).
• Experiencia en ventas: 3 años (Obligatorio).
• Lugar de trabajo: Empleo presencial.