Vendor Business Manager - Palo Alto Networks

Descripción de Puesto:

El/La Vendor Business Manager - Palo Alto Networks es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio del vendor asignado, impulsando el crecimiento rentable del portafolio de las soluciones de ciberseguridad de la marca dentro de los segmento s Enterprise y Mid‑Market.

Esta posición actúa como enlace estratégico entre Palo Alto Networks, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Palo Alto Networks (PAN) , alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
• Gestionar la relación diaria con PAN, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
• Comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de PAN a los equipos internos y al ecosistema de partners.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio , con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de Palo Alto con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX.
• Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
• Implementar estrategias de Business Development para incrementar market share en soluciones de ciberseguridad.
• Actuar como Especialista del portafolio de Palo Alto y sus programas comerciales.
• Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
• Gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales , asegurando un seguimiento ordenado.
• Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de PAN.
• Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
• Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de Palo Alto ; participando en eventos comerciales.
• Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.

Conocimientos, Skills y Experiencia:

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, o Administración, con experiencia comercial en mercado de TI.
• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, como BDR, Product Manager, Account Manager, Generación de Demanda, Inside Sales.
• Conocimiento de operación comercial de Palo Alto (preferible) .
• Experiencia comercial previa con marcas de ciberseguridad como Palo Alto, Fortinet, Check Point, Barracuda, Juniper o similares.
• Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI .
• Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio.
• Habilidades comerciales: Visión comercial, networking, seguimiento a negocios, facilidad de palabra para presentaciones y relacionamiento con clientes.
• Inglés intermedio.
• Manejo de pipeline y forecast.
• Alta organización y enfoque al detalle.
• Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes o Vendor).

Condiciones de Trabajo:

• Modelo híbrido.
• Participación en eventos y activaciones de la marca Palo Alto.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on‑demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well‑being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer‑to‑peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization : Network with other new co‑workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer‑led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.