Ejecutivo/a Empresarial (Torreón)

Propósito

Es el principal responsable dentro de la Banca Comercial en la atracción, vinculación y diseño de estrategia de nuevos clientes de segmento Mid-Market dentro de la cartera comercial.

Responsabilidades

• Diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento Mid Market, en conjunto con su supervisor(a) (Team Leader / Territorial).
• Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos.
• Habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución.
• Administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución – Iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el Ejecutivo/a Hunter a la institución.
• Generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.
• Vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial.
• Una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio.
• Liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la Banca Comercial de Scotiabank.
• Identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso.
• Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio.
• Foco y seguimiento al Pipeline de nuevos clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
• Garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño.
• Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos Mid-Market.
• Desarrollar un portafolio suficientemente productivo para poder ser considerado el de un RM Mid-Market en un periodo de 2-3 años. Es decir, con 40-45 clientes, de los cuales 20–25 son borrowers, generando ingreso anual de 25-30 millones MXN.

Experiencia y Calificaciones

• Escolaridad: Lic. Económico Administrativas, Ingenierías o similar.
• Experiencia en instituciones financieras (2+ años).
• Conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial.
• Inglés 80% oral, 80% escrito, 80% escucha.

Ubicación

México: Coahuila, Torreón.

EEO

Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.

Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH.