Key Account Manager con experiencia en ventas
Empresa Confidencial
Key Account Manager – Soriana & HEB
Estamos buscando un/a Key Account Manager con sólida experiencia en Canal Moderno , para liderar la estrategia comercial y ejecución de Soriana y HEB , con base en Monterrey .
Esta posición tiene alto impacto en resultados, exposición directa con clientes estratégicos y un fuerte componente de negociación, planeación y liderazgo.
¿Cuál será tu impacto?
Liderar la estrategia comercial y ejecución para Soriana y HEB , asegurando crecimiento rentable y excelencia en punto de venta.
Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans , alineados a objetivos de ventas, margen y participación de mercado.
Negociar precios, promociones, inversiones comerciales, surtido y condiciones comerciales.
Gestionar sell-in, sell-out, inventarios y forecast para asegurar una operación eficiente.
Trabajar de forma transversal con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Trade Marketing.
Identificar oportunidades de crecimiento a partir de análisis de categoría, datos del cliente y entorno competitivo.
Asegurar ejecución impecable en tienda: visibilidad, promociones y cumplimiento de acuerdos.
Liderar y desarrollar recursos de ventas en campo.
¿Qué perfil buscamos?
- +5 años de experiencia como Key Account Manager / Senior Account Executive en FMCG .
- Experiencia comprobada manejando cuentas de Modern Trade , idealmente Soriana y/o HEB .
- Fuerte capacidad de negociación comercial y manejo de P&L .
- Experiencia en gestión de trade spend, promociones y ROI .
- Perfil analítico, estratégico y orientado a resultados.
- Habilidades sólidas de comunicación e influencia.
- Capacidad para operar en entornos dinámicos y exigentes.
¿Qué ofrecemos?
Prestaciones superiores a las de la ley
Trabajo remoto , con base en Monterrey
Rol con ownership real del negocio
Exposición directa con clientes estratégicos
Entorno retador con alto impacto comercial y oportunidades de desarrollo
Proceso confidencial
Por la naturaleza del rol, los detalles de la compañía se compartirán únicamente en etapas avanzadas del proceso.
Vacante publicada el 3 días atrás
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