Ejecutivo de cuentas oficina

Rol en Baxter

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran.

Alcanzar los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio.

Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos.

Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc.).

Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos.

Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles.

Integrar técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial.

Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc.).

Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders.

Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio.

Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos.

Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio.

Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista y compartiendo esta información con el marketing execution.

Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter al personal administrativo de los clientes.

Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio.

Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia.

Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista.

Desarrollar y discutir estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia.

Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales.

Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio.

Promover y compartir información de buenas prácticas.

Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M.

Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.

Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.

Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros, y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.

Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país/cluster.

Calificaciones

• Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines.
• Venta o promoción de productos y servicios del sector privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar).
• 2‑3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.
• Profundo conocimiento en manejo de contratos.
• Disponibilidad de horario y viajes.
• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.
• Elaboración, análisis e interpretación de presupuestos, estudios y análisis de mercado y financieros.
• Manejo eficiente de Office.
• Inglés fluido (deseable).
• Conocimiento de la Ley de Adquisiciones y Regulaciones del Sector Salud.

Equal Employment Opportunity. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic. Reasonable Accommodations: Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally.

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