Director Mercadotecnia Con Experiencia

El Customer Marketing Sr. Lead es el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de marketing para distintas marcas de la empresa en todos los ambientes de retail que atiende la unidad de negocio: department stores, specialty, autoservicio, eCommerce, clubs, distribuidores y cuentas especializadas. La posición actúa como el puente entre la estrategia de marca y la ejecución en punto de venta, proveyendo a cada KAM las herramientas, propuestas de activación, análisis de categoría y planes de cliente que necesita para competir y ganar en su canal. A diferencia de un rol de marketing corporativo, este puesto vive en la intersección comercial: entiende el negocio de cada cuenta, habla el idioma del comprador y del KAM, y traduce los assets de marca en soluciones concretas que generan sell-out. Da servicio transversal a todo el equipo de la unidad de negocio — incluyendo los KAMs de Departamentales, Mass, eComm, Walmart & Sam's Club, Costco y distribuidores — asegurando consistencia de mensaje, diferenciación por canal y rentabilidad de las inversiones de trade.

Diseñar la arquitectura de portafolio por canal en coordinación con el equipo: qué SKUs van a cada ambiente, con qué posicionamiento y a qué precio al consumidor.

• Construir y actualizar el análisis de categoría (coolers, beverage y camping) por canal: tamaño, participación de mercado, benchmarks vs. competencia (YETI, Stanley, Igloo) y oportunidades de ganancia.
• Definir y dar seguimiento a los KPIs de marketing al canal: sell-out, share of shelf, ROI de activaciones, distribución numérica y ponderada, y cumplimiento del Perfect Store.

Diseñar el calendario anual de activaciones por canal y por cuenta, alineado a temporalidades clave (Buen Fin, Navidad, Día del Padre, Verano, regreso a clases) y a las ventanas de catalogación de cada retailer.

• Liderar la ejecución de lanzamientos de producto en el canal junto con el equipo de Perfect Store: propuesta de surtido, materiales de punto de venta (POP), displays, planogramas y acciones de sell-in y sell-out coordinadas con los KAMs.
• Desarrollar propuestas de activación específicas para cuentas nuevas (en particular, para el KAM Mass & New Accounts al aperturar cuentas como Innova Sport, Martí, cadenas de gimnasios y nuevo retail), incluyendo materiales de presentación y kits de entrada.
• Coordinar con el equipo de Perfect Store la implementación de los estándares de exhibición en punto de venta para cada ambiente de retail.
• Asegurar la correcta producción y entrega oportuna de materiales de trade (POP, exhibidores, material digital, señalética) en coordinación con proveedores y el equipo de marketing corporativo.
• Liderar activaciones especiales en piso de venta: demostraciones de producto, sampling, eventos en tienda y activaciones en plataformas digitales de los retailers (Walmart Connect, Liverpool Online, etc.).

25% – Gestión de P&L de Canal y Presupuesto de Trade

• Construir y dar seguimiento al P&L de marketing por canal y por cuenta clave: inversión de trade (ITN), retorno sobre la inversión y contribución marginal de las activaciones.
• Administrar el presupuesto de Customer Marketing de la unidad de negocio, asegurando eficiencia en la asignación de recursos entre canales y entre marcas.
• Analizar el ROI de cada activación y proporcionar recomendaciones al equipo para optimizar la inversión en los canales y cuentas con mayor retorno.
• Colaborar con el área de RGM en la construcción del forecast de inversión de trade por canal y en la revisión mensual de la ejecución vs. presupuesto.
• Asegurar que toda inversión de trade cumpla con las condiciones pactadas en los acuerdos comerciales de cada cuenta y que esté respaldada con evidencia de ejecución.

20% – Soporte Comercial y Colaboración con el Equipo de la unidad de negocio

• Proveer a cada KAM de O&R los materiales, análisis y argumentos de venta que necesita para sus negociaciones: decks de categoría, propuestas de activación, estudios de shopper, análisis de sell-out y benchmarks competitivos.
• Participar en los business reviews de las cuentas clave como soporte analítico y de propuesta de activación, aportando perspectiva de marketing al canal.
• Coordinar con el equipo de eCommerce las activaciones digitales en Amazon MX, Mercado Libre y tiendas en línea de los retailers, asegurando coherencia con la estrategia de canal físico.
• Fungir como punto de contacto con el equipo de Marketing Local, Marketing Regional y Perfect Store para garantizar que los materiales y lineamientos globales se adapten correctamente al mercado mexicano.

Nivel de autonomía
El Customer Marketing Manager toma decisiones independientes sobre la priorización de activaciones, el diseño de propuestas de canal y la asignación del presupuesto de trade dentro de los lineamientos aprobados. Escala al Senior Manager Specialty & Department Stores (línea sólida) en decisiones de inversión por encima del presupuesto autorizado, y al Sr Manager Customer Marketing (línea punteada) en temas de proceso, estándares de herramientas y alineación con la estrategia de Customer Marketing de la organización.

Internas: Senior Manager Specialty & Department Stores, KAM Dept & Specialty, KAM Mass & New Accounts, KAM eComm, KAM WM/Sam's, KAM Costco, KAE Distribuidores, Sr Manager Customer Marketing, equipo de RGM, Supply Chain, Perfect Store y Marketing Local y Regional.
• Externas: Compradores de marketing y equipos de colaboración comercial de Liverpool, Palacio de Hierro, Walmart, Sam's Club, Costco, Chedraui, Innova Sport, Martí y plataformas de eCommerce. El rol opera simultáneamente en múltiples canales con dinámicas distintas — desde el proceso de catalogación anual de Liverpool hasta la apertura de una cuenta nueva en un gimnasio — y debe mantener coherencia de marca y pricing sin generar conflictos entre ambientes. Requiere capacidad de priorizar en un entorno de alta demanda interna, donde varios KAMs con necesidades urgentes compiten por el mismo recurso de marketing.
El rol exige comunicación ejecutiva fluida en español e inglés, capacidad de influencia sin autoridad formal (da servicio a KAMs que no le reportan directamente), escucha activa para entender las necesidades de cada canal y habilidad para gestionar múltiples stakeholders internos y externos con prioridades distintas. La persona debe ser percibida por el equipo comercial como un aliado estratégico, no como un proveedor interno de materiales.

REQUISITOS MÍNIMOS

Licenciatura terminada en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comunicación, Ingeniería Industrial o afín. • Maestría en Administración de Empresas (MBA), Marketing Estratégico o equivalente — deseable. Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en Customer Marketing, trade marketing o gestión de categoría en empresas de consumo masivo o equipamiento deportivo/outdoor.
• Experiencia gestionando activaciones en múltiples canales simultáneamente: departamental, autoservicio, specialty y/o eCommerce — requerida.
• Historial en categorías de consumo relacionadas: outdoor, deportes, hogar, beverage, pequeños electrodomésticos o estilo de vida activo — preferente.
• Experiencia coordinando equipos comerciales y de marketing sin relación de reporte directo (influencia transversal) — valorable.
• Experiencia en construcción de P&L de canal y administración de presupuesto de trade investment (ITN) — requerida.
• Orientación comercial — comprende el negocio del KAM, piensa en términos de sell-out, share y rentabilidad, no solo en términos de campaña o visibilidad de marca.
• Fuerte capacidad analítica — construcción de análisis de categoría, lectura de datos de Nielsen/Kantar/GS1, interpretación de sell-out por SKU y canal, y construcción de argumentos basados en datos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de White Space, evaluando nuevas categorías, ocasiones de consumo, canales, clientes y modelos de comercialización que permitan ampliar el mercado direccionable en México.
• Gestión de proyectos — manejo simultáneo de múltiples activaciones, cuentas y canales, con capacidad de priorizar sin perder detalle de ejecución.
• Experiencia demostrable desarrollando al menos una nueva categoría, canal, cliente, plataforma comercial o modelo de negocio desde su conceptualización hasta su ejecución y medición de resultados — altamente deseable.
• Comunicación ejecutiva — presentaciones sólidas ante compradores, liderazgo interno y equipos regionales, en español e inglés.
• Colaboración y servicio interno — genuinamente orientado a empoderar al equipo comercial; entiende que su éxito se mide por el crecimiento rentable que logra habilitar junto con los KAMs, convirtiendo oportunidades de mercado en resultados comerciales
• Adaptabilidad — cómodo operando en una estructura nueva con procesos en construcción, con capacidad de crear herramientas y metodologías donde hoy no existen.

Excel avanzado — modelos de P&L de canal, análisis de sell-out, construcción de dashboards de KPIs y simuladores de ROI de activación.

• PowerPoint / herramientas de presentación — capacidad de producir decks de categoría y propuestas de activación de calidad ejecutiva de forma autónoma.
• Digital & AI mindset — utiliza datos, automatización e inteligencia artificial para acelerar análisis, identificar oportunidades, elevar la calidad de las decisiones y reducir trabajo manual
• Conocimiento de herramientas de análisis de categoría: Nielsen, Kantar, GS1, ANTAD o equivalentes — deseable.
• Experiencia con plataformas de eCommerce de retailers (Walmart Connect, Liverpool Online, Amazon Ads) — valorable.
• Dominio de inglés avanzado — mínimo B2 comprobable (coordinación con equipos regionales y globales , lectura de materiales de marca en inglés).

Disponibilidad para visitas de campo periódicas a punto de venta y a cuentas clave para validar ejecución.

• Disponibilidad para participar en showrooms, eventos de la industria y reuniones con cuentas en horarios extendidos cuando la operación lo requiera.
• Licencia de conducir vigente.