Representante de ventas Desde oficina

Objetivo del puesto Impulsar la venta consultiva de equipos de alta tecnología dental mediante la prospección activa, desarrollo de relaciones comerciales sólidas y cierre de oportunidades de alto valor, garantizando una experiencia integral para el cliente.
Identificar, contactar y visitar clientes potenciales de la zona de Baja California Norte y Sur.
Prospectar tanto nuevos clientes como desarrollar la cartera actual.
Coordinar visitas al showroom y realizar demostraciones básicas de equipos como escáneres, fresadores y tomógrafos.
Atender a clientes en eventos organizados por la empresa.
Elaborar propuestas comerciales (precios, financiamiento, términos de crédito y entregas).
Gestionar listas de precios y llevar a cabo negociaciones efectivas en equipos de alto valor.
Cerrar ventas y coordinar órdenes de compra, anticipos y pagos.
Realizar seguimiento y postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
Reportar incidencias técnicas o de calidad al área correspondiente.
Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
Cumplir con cuotas de venta y ejecutar planes estratégicos para alcanzar objetivos.
Elaborar reportes diarios de actividades y contactos en CRM (uso obligatorio).
Identificar información de mercado, necesidades del cliente y análisis de la competencia.
Gestionar y fortalecer la base actual de clientes con enfoque consultivo.
Coordinar eventos locales (clínicas, hoteles, etc.) junto con marketing y gerencia regional.

Experiencia de 3 a 5 años en ventas, en el sector odontológico.
Experiencia en ventas consultivas (perfil comercial, no promotor).
Habilidad para negociar, generar confianza y romper barreras comerciales.
Experiencia manejando equipos o soluciones de alto valor.
Manejo de CRM (deseable Salesforce) y paquetería Office (Word, Excel, PowerPoint).
Disponibilidad para viajar.