Comisionista Ventas B2B

Requisitos del Perfil :
~ Conocimiento de venta de PLASTICOS (requisito NO NEGOCIABLE / INDISPENSABLE)

Formación Académica:
~ Licenciatura / ingeniería Química o afín (plásticos, químicos o manufactura avanzada)

Experiencia:

• 5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados comprobables de éxito: número de cuentas ganadas, proyectos desarrollados y ganados, contribución en margen y volumen, etc.
• Experiencia en procesos de validación y aprobación en diferentes segmentos de la industria.

Objetivo del Puesto:
Consolidar y expandir relaciones con cuentas clave de nivel multinacional, maximizando rentabilidad, participación y alianzas de largo plazo. Desarrollo de nuevos proyectos en los diferentes segmentos de la industria y cierre de los mismos, mediante la administración y seguimiento en CRM.

Principales Responsabilidades:

Mantener e incrementar a la cartera de clientes: definir y ejecutar planes de cuenta para crecimiento rentable en clientes estratégicos.
Conducir negociaciones complejas, condiciones comerciales y cierres de contratos en un entorno competitivo, alineando propuestas con márgenes y objetivos de negocio.
Emplear conocimientos técnicos de negociación como de metodología de venta.
Preparar anticipadamente agenda de visitas a clientes, estableciendo objetivos de la visita (check list), elaborar reportes de visita posterior a esta: minutas, reportes en CRM, etc.
Seguimiento periódico del estatus de cada cliente, visitas, llamadas, etc.
Identificar y mitigar riesgos comerciales y financieros; proponer planes de contingencia.
Desarrollo de aplicaciones en diferentes segmentos industriales.
Seguimiento a la cobranza.
Mantener informado al equipo comercial de las actividades relevantes en la zona geográfica asignada: industrias, competencia, proveedores, inversiones, etc.
Asistir y participar en juntas, capacitación y reuniones de trabajo según se requiera.
Elaboración de cotizaciones cumpliendo con los parámetros de margen establecidos por la empresa.
Administración disciplinada de CRM como fuente principal de información de Desarrollo de proyectos
Monitorear KPI’s y emitir reportes ejecutivos: volumen, margen, rentabilidad, lentos movimientos, pipeline, forecast.

Conocimientos y Habilidades Deseables
Dominio avanzado de Microsoft Excel.
Experiencia en uso de sistemas ERP y/o CRM.
Nivel intermedio (deseable avanzado) de inglés en escritura, lectura y conversación.

Disponible Movilidad a (la empresa paga viáticos):
Jalisco
Aguascalientes
San Luis Potosí
Zacatecas