Gerente De Cuentas Gestión y ventas
Nestlé SA
Jefe Cuentas Clave Conveniencia - Purina
Negocio :Purina
Canal : Conveniencia
Formato de trabajo :Híbrido.
Objetivo de la posición :
Responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave (Clubes de precio, cadenas SAMS y COSTCO), asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas SO-SI, rentabilidad, inversiones, crecimiento) y la correcta ejecución de la estrategia de marca en punto de venta.
Un día en la vida de...
Gestión integral de cuentas clave, siendo el enlace principal entre el cliente y las áreas internas (Marketing,TradeMarketing,SupplyChain, Finanzas).
Desarrollo ynegociaciónde planescomercialesanuales(JBP):volumen,ventasnetas,rentabilidad,promocioneseinversiones.
Negociacióndecondicionescomerciales,acuerdosdeprecio,surtido,promociones,exhibicionesyespaciosenanaquel.
Análisisdeindicadoresclave (KPIs): sell in / sell out,participaciónde mercado,rotación,margen, ROIpromocional.
Planeaciónyejecucióndeactividadespromocionalesylanzamientos,asegurandolacorrectaimplementaciónentienda.
Forecasting ygestióndedemanda,alineadoconoperacionesparaasegurarnivelesóptimosdeinventario.
Identificacióndeoportunidadesdecrecimiento:expansióndesurtido,nuevasmecánicascomerciales,optimizaciónde mix.
Gestióndepresupuestocomercial,cuidandolarentabilidaddelcliente.
Construcciónderelacionesestratégicasde largoplazoconcompradoresytomadoresdedecisión.
Seguimientoaejecuciónenpunto deventa,asegurandovisibilidad,preciocorrectoycumplimientodeacuerdoscomerciales.
Lo que te hará exitoso:
Experiencia :3a5años de experienciaen posiciones similarespara el canal moderno (idealmente clubes de precios).
Carrera :Profesionales tituladosen Administración,Comercialo afines.
Conocimientos :
#J-18808-Ljbffr
Vacante publicada el 1 día atrás
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