Key Account Manager con experiencia en ventas

Objetivo: Liderar y coordinar la gestión estratégica y comercial de las categorías de la tribu, impulsando el crecimiento del GMV mediante la construcción de una oferta competitiva basada en precios accesibles, productos de alta calidad y entregas eficientes. Esto se logra a través del desarrollo de alianzas estratégicas con sellers y la optimización continua de su experiencia dentro del Marketplace.
Actividades:
Definir y ejecutar estrategias comerciales a nivel categoria y total negocio para lograr un desarrollo comercial sostenible y escalonado.
Identificar, controlar y optimizar condiciones comerciales y CAPs operativos para mejorar la rentabilidad del negocio.
Definir, planificar y ejecutar estrategias para la construcción de proyectos que impacten de manera positiva los KPIs del negocio. -
Analizar procesos operativos que impacten los KPIs comerciales y financieros del negocio, y ejecutar estrategias efectivas para alinear a los equipos involucrados a gestionar cambios.
Establecer metodologías de desarrollo de personas a través de capacitación para el crecimiento profesional de los asociados.

Perfil:
Licenciatura y/o maestría en Admon. de empresas, marketing, economía, finanzas o relacionados.
Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión comercial dentro del sector de e-commerce o retail digital.
Habilidades probadas en negociación y gestión con proveedores y clientes.
Amplia experiencia en análisis de datos y uso de herramientas para tomar decisiones estratégicas.
Sólidos conocimientos de marketing digital y estrategias de comercio electrónico para impulsar ventas y mejorar la experiencia del cliente.
Experiencia ejecutando estrategias comerciales a mediano y largo plazo.
Experiencia liderando equipos comerciales
Inglés (Avanzado)
Excel (medio/avanzado), plataformas digitales, Power BI, herramientas para métricas digitales y visual tools para KPIs financieros/logísticos.

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”
En Walmart estamos trabajando por contar con mayor accesibilidad, en caso de que necesites algún ajuste razonable por favor compártelo con el equipo de Reclutamiento.