Sales executive Ejecutivo de ventas venta de servicios

Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.

En Bind, todos los días acompañamos a miles de PyMEs en su crecimiento, mediante Bind ERP, el sistema de administración y facturación más práctico y moderno para hacer crecer un negocio en México.

El desafio del ejecutivo de ventas (Sales Executive) es identificar, calificar y cerrar oportunidades comerciales mediante una estrategia consultiva que conecte las necesidades reales de los prospectos con las capacidades de Bind ERP. El objetivo principal es generar clientes que adopten y aprovechen la plataforma, asegurando su satisfacción, continuidad y maximización del valor obtenido.

Gestionar y comprender sus indicadores clave de desempeño (KPIs) alineados al cumplimiento de metas: MRR generado, tasa de conversión y cierre, ticket promedio, mix de venta (tipo y plazo)

Alcanzar el objetivo comercial asignado mensualmente.

Mantener el CRM actualizado con información completa, precisa y de calidad que permita generar insights y ajustar la estrategia de corto y mediano plazo.

Utilizar de manera correcta, oportuna y conforme a los protocolos establecidos las herramientas oficiales: AWS, Teams, HubSpot, S1, Guru, entre otras.

Participar activamente en capacitaciones, incorporar los conocimientos adquiridos y aplicarlos en las distintas etapas del proceso de ventas.

Proyectar una imagen profesional y alineada a los estándares del área y de la organización frente a los clientes.

Asegurar ventas de calidad conforme a los parámetros definidos por la compañía.

Detectar áreas de oportunidad en el mercado para impulsar nuevas oportunidades comerciales.

¿Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, idealmente en Software / SaaS. Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).

Conocimientos financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable y conceptos clave.

Experiencia demostrable ejecutando procesos comerciales estructurados, con foco en ciclo completo de ventas.

Disponibilidad para poder trabajar bajo modalidad hibrida (2 oficinas/ 3 remoto) (Colonia Roma, CDMX)

Manejo de cálculos comerciales: porcentajes, tasas de crecimiento, variaciones, descuentos y análisis de tendencias.

Conocimiento o dominio de metodologías de ventas formales (ideal: Sandler u otras similares).

Experiencia con herramientas de prospección y telefonía (Amazon Connect o similares). Experiencia en entornos Inside Sales de empresas tecnológicas o de alto volumen.

Trabajo con mejores prácticas, ética profesional, procesos de excelencia y equipos de alto desempeño.

Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!

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