Gerente De Cuentas Gestión y ventas

Jefe/a de Cuentas Clave Esta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas clave, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes clave

• Gestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoría
• Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comerciales
• Administrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercial
• Coordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y Operaciones
• Dar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al cliente
• Monitorear cartera, cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financieros
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comerciales
• Liderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultados

• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo
• Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos
• Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial
• Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales
• Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente