Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional

Esta posición tiene como objetivo desarrollar, atender y fortalecer la relación comercial con clientes del canal tradicional, impulsando crecimiento en ventas, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y presencia de marca. El puesto también apoya la identificación y seguimiento de oportunidades de especificación en proyectos de construcción residencial, comercial ligera e institucional.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada dentro del canal tradicional.
• Cumplir objetivos de venta mensual, trimestral y anual, con seguimiento a sell in, sell out, margen y cobranza.
• Negociar pedidos, promociones, exhibiciones, condiciones comerciales y planes de crecimiento por cliente.
• Prospectar nuevos distribuidores, plomerías, ferreterías, mayoristas y clientes regionales con potencial.
• Impulsar presencia de producto en punto de venta mediante exhibiciones, materiales de apoyo, capacitación y activaciones comerciales.
• Detectar proyectos de construcción donde pueda especificarse producto y coordinar el soporte técnico/comercial necesario.
• Dar seguimiento a cotizaciones, órdenes de compra, entregas, backorders y oportunidades comerciales.
• Monitorear acciones de competencia en precio, inventario, promoción, exhibición y servicio.
• Preparar reportes comerciales con avances, oportunidades, riesgos y planes de acción.

Perfil requerido

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas de canal tradicional, distribución, ferretería, plomería, construcción o productos técnicos.
• Experiencia atendiendo mayoristas, distribuidores, clientes regionales o cuentas de venta técnica.
• Deseable conocimiento en calentadores, plomería, grifería, tinacos, bombas, material eléctrico, gas o productos para construcción.
• Capacidad para relacionarse con compradores, dueños de negocio, gerentes de sucursal, vendedores de mostrador, instaladores y contratistas.
• Manejo de Excel, reportes comerciales, CRM o herramientas de seguimiento de ventas.
• Disponibilidad para trabajo en campo, visitas a clientes, sucursales y obras.