Gerente de Ventas de Canal - BD Rowa

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Medication Management Solutions (MMS):

Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

Gerente de Ventas de Canal - BD Rowa:

Es responsable de liderar el crecimiento rentable de BD Rowa en México, desarrollando y ejecutando la estrategia comercial para los segmentos de retail farmacéutico y farmacia hospitalaria, con cobertura potencial en mercados de Centroamérica y el Caribe, principalmente Panamá y Costa Rica. Gestiona y desarrolla distribuidores e integradores, construye un pipeline sostenible de oportunidades y lidera proyectos complejos de automatización y equipo capital, coordinando recursos internos y externos para brindar una experiencia consistente al cliente desde la identificación de necesidades hasta la implementación y el servicio posventa.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market de BD Rowa para el canal de distribución en los segmentos de retail farmacéutico y hospitales, mediante el análisis del potencial de mercado, la segmentación de cuentas y territorios, el establecimiento de objetivos comerciales y el desarrollo de planes de corto y mediano plazo con distribuidores, con el fin de generar demanda, ampliar la cobertura de mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar el desempeño comercial de distribuidores e integradores, asegurando la calidad del pipeline y la precisión del forecast mediante el monitoreo continuo de oportunidades, conversión, aging, sell-in, sell-out, pagos e indicadores comerciales en Salesforce, así como la realización de revisiones periódicas y acompañamiento en campo, para acelerar el avance de las oportunidades y asegurar resultados sostenibles.
• Identificar, seleccionar, incorporar y desarrollar nuevos socios de canal en territorios y segmentos prioritarios, evaluando sus capacidades comerciales, técnicas, financieras, regulatorias y de servicio; coordinando procesos de debida diligencia, contratación, onboarding, capacitación y certificación, con el objetivo de construir una red de distribuidores alineada con los estándares comerciales, técnicos y de compliance de BD.
• Liderar junto con los socios de canal las oportunidades complejas de venta consultiva de proyectos de automatización y equipo capital, realizando análisis de procesos actuales y futuros, identificando stakeholders y procesos de compra, desarrollando propuestas de valor, casos de negocio y análisis de retorno de inversión, así como coordinando procesos de licitación, negociación y cierre, con el fin de transformar necesidades operativas en proyectos diferenciados y rentables.
• Coordinar la ejecución integral de oportunidades comerciales e iniciativas de habilitación y marketing con distribuidores, trabajando de forma colaborativa con Marketing, Diseño de Soluciones, Servicio, Supply Chain, Customer Service, Finanzas, Legal, Quality, Regulatory y Compliance para actividades de capacitación, campañas, pricing, contratos, importación, instalación, puesta en marcha y servicio posventa, asegurando una ejecución ordenada de punta a punta y una experiencia positiva para socios y clientes.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines (título universitario indispensable).
• Experiencia mínima de 5 años en gestión y desarrollo de canales de distribución, ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva de equipo capital y soluciones de automatización.
• Conocimiento del sector retail farmacéutico, cadenas de farmacias, distribuidores, centros de distribución y/o farmacia hospitalaria.
• Experiencia en análisis de procesos, desarrollo de propuestas de valor, elaboración de casos de negocio y evaluación de retorno de inversión.
• Manejo de Salesforce y paquetería Microsoft Office.
• Inglés avanzado (B2 o superior).
• Disponibilidad para trabajar en campo y realizar viajes frecuentes dentro de México y ocasionalmente a Centroamérica y el Caribe.
• Competencias: Orientación a resultados; enfoque al cliente; liderazgo e influencia; gestión de relaciones; colaboración transversal; planificación y ejecución; visión de negocios.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.