LATAM Commercial Account Executive, Food Certification (GFSI / FSSC 22000) Mexico
Kiwa Group
Resumen del trabajo
Impulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación GFSI ofrecidos por Kiwa en Latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en FSSC 22000, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de Kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región.
Sobre el puesto
Principales funciones
Desarrollo de negocio
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación GFSI, con foco en FSSC 22000, en los mercados de Latinoamérica.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Promover el portafolio de certificaciones de Kiwa (FSSC 22000, BRCGS, IFS, SQF y otros estándares).
- Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de Kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en LATAM.
Gestión y desarrollo de clientes
- Desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de Kiwa.
- Coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación.
Inteligencia comercial y desarrollo de mercado
- Analizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en LATAM y monitorear competidores y necesidades del sector.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
- Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de Kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector.
Coordinación interna
- Trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales.
¿Tienes lo que hay que tener?
Formación
Profesional en Administración, Ingeniería, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia
- Experiencia en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema FSSC 22000 (excluyente).
- Experiencia en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente).
- Experiencia trabajando con clientes o mercados en Latinoamérica – LATAM (excluyente).
- 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios y desarrollo de negocio.
Conocimientos
- FSSC 22000 y certificaciones GFSI (excluyente).
- Ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y CRM.
- Conocimiento del sector alimentos.
Idiomas
Inglés mínimo nivel B2.
¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?
- Rol regional LATAM enfocado en el crecimiento de los servicios de certificación GFSI de Kiwa.
- Esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados.
- Desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria.
- Exposición a clientes y proyectos regionales.
- Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
Vacante publicada el 20 horas atrás
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