Account Executive

En LemonTech, somos una empresa SaaS líder en LATAM en Legaltech con más de 15 años impulsando procesos legales más eficientes y digitales. Contamos con tres softwares, más de 12.000 usuarios activos y una base de 1.700 clientes en toda la región. Desde 2019 formamos parte de Accel-KKR , un fondo de inversiones de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas. Nuestro objetivo es reducir la burocracia y transformar el sistema judicial para hacerlo más moderno y justo.

Buscamos un Account Executive autónomo y orientado a resultados para acelerar nuestro crecimiento B2B. Serás el dueño del ciclo de venta completo en tu segmento asignado, desde la prospección activa hasta el cierre. Tu objetivo principal será expandir nuestra base de clientes y generar ingresos recurrentes de forma consistente.

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¿Qué harás en este cargo? ✅

• Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.
• Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.
• Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.
• Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.

¿Qué requerimos?

• Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.
• Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.
• Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.
• Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.

Plus

• Experiencia previa en startups o empresas de crecimiento rápido (scale-ups).
• Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).

Cómo mediremos tu éxito (KPIs)

• Cumplimiento de cuota: % de cuota alcanzada por período (Quota Attainment).
• Nuevos ingresos: Generación de nuevos ingresos recurrentes (New ARR / MRR).
• Efectividad comercial: Tasa de cierre (Win Rate).
• Previsibilidad: Precisión del forecast de ventas.
• Velocidad de ventas: Longitud del ciclo de venta.

Beneficios LemonTech

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..

• Work From Anywhere — trabaja desde donde quieras
• Dress Code Libre — cero restricciones de vestimenta
• ⏰ Viernes corto — hasta las 15:00 hrs
• ️ +5 días extra de vacaciones al cumplir 1 año
• Cofinanciamos hasta el 50% de tus estudio
• Inglés desde 15 USD al mes
• Día libre en tu cumpleaños
• Postnatal parental de 1 mes
• Bonos en Septiembre y Diciembre
• Plan de reconocimiento trimestral

Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech!
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GETONBRD Job ID: 63272

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.

Partially remote You can work from your home some days a week.

Health coverage LemonTech pays or copays health insurance for employees.

Computer provided LemonTech provides a computer for your work.

Vacation over legal LemonTech gives you paid vacations over the legal minimum.

Remote work policy

Hybrid

This job is performed partly from home and partly at the office in Ciudad de México, Guadalajara or Monterrey (Mexico).