Especialista de Cuentas Clave - MTY

Sé parte de BD, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica. Contamos con más de 65.000 empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras. Tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes.

Especialista de Cuentas Clave MTY:

Es responsable de identificar, prospectar, dar seguimiento constante y cerrar proyectos en relación con el ciclo de venta, construir y mantener relaciones de negocios con tomadores de decisión, atender una cartera de cuentas estratégicas o clave (KA definidas por la célula de agenda de crecimiento de México), sean directas o a través de canal indirecto, e impulsar y capitalizar las oportunidades surgidas.

Responsabilidades:

• Contribuir a la generación de demanda del portafolio de productos mediante la búsqueda activa de oportunidades de venta.
• Contactar a clientes clave potenciales dentro del territorio asignado, promoviendo la introducción de nuevas soluciones de BD a través de relaciones de colaboración.
• Asegurar el crecimiento sostenido de las cuentas asignadas mediante la incorporación de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos actuales, manteniendo un P&L saludable.
• Implementar el G2M y el plan de ventas desarrollado por el KAM para acelerar la adopción de plataformas en cuentas estratégicas o clave del sector hospitalario privado.
• Identificar tomadores de decisión y actores clave, tanto en ventas directas como a través de Canal Indirecto.
• Recabar información del perfil de las cuentas, generar agendas de visitas o llamadas y negociar con tomadores de decisión en todos los niveles, incluyendo directores de instituciones clave.
• Brindar soporte continuo a las cuentas asignadas para consolidar la presencia de la marca y ofrecer el mejor servicio.
• Colaborar estrechamente con el KAM BDX, áreas comercial y clínica, marketing, la BU y el resto de la estructura organizacional.
• Registrar información de prospectos y clientes en SFDC, apoyar al equipo de marketing en la generación del forecast de ventas y elaborar reportes del funnel comercial.
• Colaborar con el área clínica en demostraciones de productos para dar visibilidad a oportunidades y facilitar la creación de planes y estrategias por cuenta.

Requisitos:

• Residir actualmente en Monterrey, Nuevo León.
• Licenciatura Administrativa, Médico‑Biológica, Ingeniería Biomédica o Enfermería (título y cédula profesional).
• Experiencia mínima de 3 años en la industria de dispositivos médicos, incluyendo venta consultiva, negociación y cierre de ventas.
• Disponibilidad para un rol predominantemente en campo (80% - 90%) y para viajar a nivel nacional en un 50%.
• Manejo de Salesforce y Excel.
• Experiencia previa en gestión y relacionamiento con directivos, tomadores de decisiones y actores clave de hospitales privados de la zona.
• Competencias: orientación a resultados; enfoque al cliente; colaboración entre diferentes áreas; gestión de relaciones; discernimiento y toma de decisiones; influencia sobre otros; habilidades de presentación; comunicación efectiva.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".