Territory Coordinator OPT (Tequisquiapan)

Territory Coordinator OPT / QRO

Misión

Manejo integral de cuentas para la venta de equipos y consumibles, con el objetivo de brindarle un valor agregado al oftalmólogo ofreciendo ambas soluciones. Se trabaja en un territorio bien definido y no de gran extensión para poder crear y afianzar relaciones a mediano y largo plazo con el cliente.

Requisitos

• Escolaridad: Ing. Biomédica, Electrónica, Bioquímica, Químico, Lic. En Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia, Optometría o afín.
• Inglés avanzado
• Ventas en el sector salud (público y privado)
• Conocimiento del mercado de equipo oftalmológico
• Manejo de stocks

Experiencia

• Mínimo: 3 años en áreas de ventas con enfoque en resultados de venta, experiencia en quirófano, estrategias para incrementar la facturación.
• Deseable: 5 años en ventas de equipo Oftalmológico con experiencia en quirófano.

Tus principales funciones

• Cumplir con la meta de ventas establecida de equipos y consumibles, mediante la atención, asesoría, seguimiento de compromisos pendientes tales como cotizaciones, instalaciones, capacitaciones o servicio. Seguimiento al acompañamiento en cirugías por parte de los representantes de la cuenta (ZEISS o BP´s).
• Consolidar a Carl Zeiss como líder en venta de equipos y consumibles de oftalmología en las cuentas clave, a través de la satisfacción del cliente y demostrar el valor agregado de la marca, para así obtener el objetivo de cero detractores.
• Detectar nuevas oportunidades para incrementar el SoW en consumibles y equipos.
• Mantener el Máster Data (Cuentas, contactos, base instalada, etc.) de Sales Force actualizado.
• Evaluar el cumplimiento de compromisos con las diferentes áreas de ZEISS.
• Recolectar sellos firmas de entrega y recepción a entera de satisfacción del cliente para proceder a los trámites de pago a fin de reducir la cartera vencida favoreciendo el retorno de capital.
• Promover los contratos de servicio de los equipos de oftalmología, a fin de mantener el prestigio de la marca y buscar el punto de reorden manteniendo en funcionamiento los equipos instalados a fin de obtener la recomendación y compra de equipo nuevo.
• Proporcionar asesoría y capacitación a distribuidores asignados, por medio de curso de capacitación, presentación de equipos nuevos, así como los cambios en materiales descontinuados y sucesores a fin de mantener la capacidad de venta y acometividad de nuestra red de socios comerciales.
• Desarrollar en conjunto con el cliente proyectos para la comercialización de productos a mediano y largo plazo.
• Incrementar y mantener en conjunto con el especialista asignado, la productividad en el consumo de insumos y lentes intraoculares, de las cuentas asignadas.
• Brindar apoyo en el seguimiento de soporte técnico para fallas básicas y en caso de no ser posible, canalizarlo con el CIC.
• Gestionar de manera correcta los demos, tomando en cuenta la política de tiempo de los demos, cuidado y uso de estos.

Competencias y Habilidades

• Ejecución de procesos
• Responsabilidad
• Desarrollo de alternativas
• Colaborar por resultados
• Actitud de servicio
• Orientación al cliente
• Comunicación efectiva
• Actitud comercial
• Liderazgo (supervisión)
• Liderazgo (desarrollo de personas)
• Manejo de Conflictos
• Negociación
• Negociación comercial
• Organización
• Planeación
• Solución de problemas
• Toma de decisiones
• Trabajo bajo presión
• Iniciativa
• Creatividad
• Capacidad para aprender
• Potencial de desarrollo
• Inteligencia emocional

Qué ofrecemos

• Salario competitivo y un amplio portafolio de incentivos superiores al de la ley.
• Atractivo esquema de compensación variable.
• Capacitación constante.
• Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
• Crecimiento profesional.
• Programas de bienestar laboral.