Key Account Manager - Pet Health - Hospitales

Key Account Manager – Hospitales Veterinarios Pet Health

Tu rol: Como Key Account Manager en el canal veterinario en México, gestionarás cuentas clave de alta complejidad, generarás nuevas oportunidades de negocio y coordinarás recursos comerciales y técnicos para maximizar el valor del portafolio y cumplir las metas financieras.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave de hospitales veterinarios, cadenas y líderes de opinión, desarrollando e implementando planes anuales de cuenta para superar objetivos de ventas, margen bruto y calidad del negocio.
• Aplicar ventas consultivas y gestión estratégica de cuentas para influir en clientes de alta complejidad, posicionar marcas clave y coordinar recursos internos y externos que agreguen valor comercial y técnico.
• Administrar presupuesto, forecast por cliente y por SKU, identificar riesgos y oportunidades del negocio, y realizar ajustes para asegurar el cumplimiento de las métricas del área.
• Ejecutar planes de marketing y trade marketing con clientes, distribuidores y puntos de venta relevantes, y contribuir con ideas para fortalecer campañas y estrategias comerciales.
• Colaborar con las áreas Comercial, Técnica, Marketing y Operaciones, mantener una comunicación ágil con clientes y asegurar el cumplimiento de procesos administrativos, ética, cumplimiento, seguridad y privacidad.

Calificaciones mínimas

• Formación en Medicina Veterinaria.
• Un mínimo de 2 años de experiencia profesional en área de salud o nutrición animal.
• Experiencia en manejo de cuentas clave.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión estratégica de cuentas, presupuesto por cliente y por SKU, y seguimiento de forecast.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Calificaciones preferidas

• Habilidad de comunicación, liderazgo y alto nivel de negociación.
• Enfoque a resultados y alineación con los objetivos del negocio.

Información adicional

Viajes: 50% con clientes y 50% trabajo administrativo. Ubicación: Guadalajara o Ciudad de México.

Beneficios

• Sueldo a partir de $42,000 MXN nominal mensual.
• Bono de incentivo de ventas mensual.
• Vales de despensa.
• Fondo de ahorro.
• 33 días de aguinaldo.
• Seguro de vida, PTU.
• Prima de vacaciones del 80%.
• Días libres adicionales (8 días).
• Plan de pensiones.
• Descuentos por convenio (laboratorio médico, seguro de coche, productos Elanco).
• Vehículo herramienta.

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