Ejecutivo(A) Comercial De Soluciones Saas (Polanco Ii Sección)

Puesto: Ejecutivo(a) Comercial de Soluciones SaaS

Área: Comercial

Ubicación: híbrido/Polanco

Reporta a: Dirección General / Dirección Comercial

Tipo de puesto: Tiempo completo

Rango de experiencia: Intermedio

Resumen del puesto: Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas tipo SaaS (Software as a Service), idealmente en el sector de Recursos Humanos, nómina o gestión empresarial. Será responsable de prospectar, presentar, negociar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, así como de mantener relaciones con cuentas fundamentales. El perfil debe entender las necesidades de empresas medianas y grandes, saber transmitir el valor agregado de nuestra plataforma y ser capaz de estructurar propuestas consultivas, en coordinación con el equipo de operaciones y desarrollo.

Responsabilidades principales

• Calificar prospectos según industria, número de empleados, retos y necesidades en el Área de RH.
• Agendar y ejecutar reuniones de presentación y realizar presentaciones comerciales y demostraciones de la plataforma PerZona de forma presencial y digital.
• Dar seguimiento personalizado a cada cliente potencial durante el ciclo de venta.
• Elaborar propuestas comerciales y contratos en coordinación con Dirección y Legal.
• Participar en eventos empresariales, cámaras de comercio y foros relevantes.
• Gestionar oportunidades, seguimiento y pipeline comercial en Zoho CRM.
• Documentar avances comerciales y contribuir al forecast mensual.
• Dar seguimiento posterior a la implementación para detectar oportunidades de expansión o referidos.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas B2B, preferentemente de soluciones SaaS, fintech, HR tech o software empresarial.
• Conocimiento general del proceso de nómina, recursos humanos o administración de personal (deseable).
• Destacada habilidad para comunicar valor en escenarios técnicos y administrativos.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Conocimiento en CRM Zoho (HubSpot, Pipedrive o similar).
• Habilidad en prospección en frío y generación de oportunidades a través de medios digitales.
• Capacidad de trabajo autónomo, organizado y con enfoque consultivo.
• Deseable: Experiencia vendiendo servicios a departamentos de RH en industrias como construcción, manufactura, retail o empresas con fuerza laboral.

Ofrecemos

• Salario base competitivo de $15,000 a $18,000 MXN + esquema de comisiones sin tope.
• Capacitación continua en la plataforma y en habilidades comerciales.
• Flexibilidad laboral y ambiente startup en crecimiento.
• Oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa.

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