Ejecutivo Comercial Senior - Soluciones Tecnológicas
Rules Cube
Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia robusta en venta consultiva de soluciones tecnológicas , manejo de cuentas enterprise y desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial completo y construir relaciones de alto impacto con clientes corporativos.
Responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes.
- Ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuestas y cierre.
- Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level y directores).
- Presentar forecast, reportes de pipeline y resultados comerciales.
- Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables.
- Administrar concursos, licitaciones y procesos RFI/RFQ/RFP.
- Mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.
Requisitos
- 10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (ideal: ciberseguridad, nube, SaaS, data, SIEM, biométricos, inteligencia o integración).
- Experiencia sólida en venta consultiva , gestión de cuentas enterprise y apertura de nuevos negocios.
- Experiencia en atención a sectores complejos (financiero, gobierno, telecomunicaciones, transporte, retail, etc.).
- Capacidad para gestionar procesos técnicos-comerciales y coordinar equipos internos y de partners.
- Dominio de procesos comerciales formales (RFI/RFQ/RFP).
- Inglés B2-C1.
- Residencia en CDMX y disponibilidad para reuniones con clientes.
Competencias clave
- Comunicación asertiva y persuasión.
- Negociación estratégica y pensamiento analítico.
- Networking y construcción de relaciones de largo plazo.
- Orientación a resultados y disciplina comercial.
- Liderazgo e influencia sin jerarquía.
Lo que ofrecemos
- Plan de compensación competitivo.
- Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.
- Acceso a soluciones tecnológicas innovadoras y a un ecosistema de partners de primer nivel.
- Cultura colaborativa y orientada al desarrollo profesional.
Vacante publicada el 19 horas atrás
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