IT SALES SUBDIRECTOR

Subdirector de Monitores (B2B & B2C)

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial, desarrollo de negocio y crecimiento rentable de la categoría de Monitores, gestionando tanto el canal B2C (retail, e-commerce y distribución) como el canal B2B (corporativo, gobierno, educación, integradores y canales especializados). Será responsable de maximizar participación de mercado, rentabilidad, posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial

• Definir e implementar la estrategia de ventas de monitores para los segmentos B2B y B2C.
• Desarrollar planes de crecimiento alineados con los objetivos corporativos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para incrementar market share.
• Administrar el P&L de la categoría asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio B2B

• Liderar la generación de oportunidades con clientes corporativos, gobierno, educación, healthcare y verticales especializadas.
• Gestionar relaciones estratégicas con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.
• Desarrollar proyectos de soluciones de visualización profesional y workplace solutions.
• Impulsar licitaciones y proyectos de alto valor.

Gestión Comercial B2C

• Liderar negociaciones con cuentas clave como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Costco, Coppel, Walmart, Sam's Club, Office Depot, Office Max, Amazon y Mercado Libre.
• Coordinar estrategias de sell-in y sell-out.
• Definir promociones, pricing y estrategias comerciales para maximizar rotación e inventarios.
• Trabajar de manera cercana con Marketing para fortalecer el posicionamiento de la categoría.

Liderazgo y Gestión

• Dirigir equipos comerciales de ventas, KAMs y desarrollo de canal.
• Desarrollar talento interno y fomentar una cultura orientada a resultados.
• Establecer KPIs y dar seguimiento continuo al desempeño del negocio.
• Colaborar con áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain, Product Management y Finanzas.

Lo que necesitas:

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Deseable Maestría o MBA.

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio.
• Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
• Experiencia comprobada en la industria de tecnología, electrónica de consumo, IT hardware, displays, monitores o soluciones de visualización.
• Experiencia sólida en gestión simultánea de canales B2B y B2C.
• Historial exitoso negociando con cuentas nacionales y corporativas de alto nivel.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales con enfoque omnicanal.

Conocimientos Técnicos

• Mercado de Monitores, IT Hardware y Workplace Solutions.
• Gestión financiera y análisis de P&L.
• Forecasting, demand planning e inventarios.
• Negociación comercial de alto nivel.
• Channel Management y Distribution Management.
• CRM y herramientas de análisis comercial.
• Excel avanzado y análisis numérico.