Gerente Senior de Negocio y Ventas

En Skala acompañamos a una destacada organización líder en el sector de HR Tech, SaaS y soluciones corporativas en la búsqueda y selección de su próximo liderazgo clave. Nuestro cliente se enfoca en la transformación y optimización de la gestión del talento humano a través de herramientas digitales de vanguardia. Como socios estratégicos en su crecimiento, buscamos incorporar a un profesional de alto nivel con una visión comercial integral para potenciar el posicionamiento de la marca en el mercado nacional. Sobre el rol El propósito central de este rol es liderar, desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas orientadas a cumplir y superar las metas globales de ingresos de la compañía. Quien asuma la posición desempeñará una gestión estratégica híbrida: actuará con un enfoque de "Hunter" para la apertura de nuevas cuentas clave, y consolidará las funciones de "Farmer & Customer Success" para expandir y retener la cartera actual. Asimismo, será el responsable de construir y guiar una estructura organizacional interna que contribuya directamente a la rentabilidad y escalabilidad del negocio. Responsabilidades principales Estrategia y Resultados Financieros: Definir, ejecutar y actualizar la estrategia comercial general, analizando continuamente los productos de la competencia para identificar nichos desatendidos con el fin de robustecer nuestra propuesta de valor y penetrar el mercado con mejores condiciones. Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunter): Construir, gestionar y mantener actualizado un "pipeline" robusto de prospectos corporativos; liderando personalmente la prospección, cotización y el cierre efectivo de cuentas nuevas. Expansión de Cuentas Actuales (Farmer): Diseñar e implementar estrategias enfocadas en introducir nuevos productos de nuestro portafolio a los clientes actuales y futuros, incrementando el nivel de facturación y fortaleciendo la relación comercial. Excelencia en el Servicio (Customer Success): Consolidar un modelo de atención de primer nivel enfocado en la retención de clientes a largo plazo, elaborando reportes de servicios y evaluando métricas clave como calidad, tiempos de respuesta y satisfacción. Gobernanza y Cumplimiento: Recabar y entregar con total oportunidad los documentos requeridos para la contratación de soluciones, garantizando un correcto proceso de "Due Diligence". Aseguramiento de la Facturación: Desarrollar e implementar controles internos eficientes dentro del proceso de facturación de servicios para asegurar que se realice en tiempo, forma y libre de errores u omisiones. Coordinación Interdepartamental: Gestionar y agilizar los procesos administrativos de contratación y renovación, interactuando de forma transparente y ágil con los equipos de Legal, Back Office y Finanzas. Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Fomentar un entorno laboral de alta satisfacción mediante un liderazgo colaborativo, inclusivo y fundamentado en el respeto, implementando iniciativas de motivación, reconocimiento y desarrollo profesional para los integrantes del área comercial. Rendición de Cuentas: Asumir la responsabilidad directa del comportamiento de los ingresos de la unidad de negocio y realizar las presentaciones semanales y mensuales de resultados ante el Country Manager. Requisitos Formación Académica: Profesional titulado (con Cédula Profesional) en Licenciatura en Administración de Empresas, Relaciones Públicas, Negocios, Informática, Psicología, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia Requerida: Más de 5 años de trayectoria comprobable en ventas B2B y B2C, así como en la gestión y supervisión directa de equipos comerciales. Experiencia sólida en ventas ejecutivas, productos digitales, planeación comercial estratégica, administración de carteras, análisis de mercado y capacitación de personal. Experiencia previa dentro de los sectores de SaaS, HR Tech y/o Fintech (deseable u opcional). Idiomas: Inglés de negocios a nivel conversacional fluido. Competencias Técnicas: Dominio avanzado de técnicas de venta consultiva y negociación de alto nivel. Manejo especializado y estratégico de herramientas CRM. Experiencia en administración de carteras de clientes de gran volumen y plataformas HRIS. Manejo avanzado de la paquetería de Microsoft Office. Movilidad y Logística: Contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Habilidades y competencias clave Habilidades Profesionales: Visión y estrategia comercial, alta capacidad de negociación, habilidades agudas de análisis y síntesis, agilidad en la toma de decisiones, pasión por el desarrollo de negocios y una sólida capacidad de aprendizaje continuo. Valores Organizacionales: Enfoque y pasión por el cliente, evolución continua, compromiso total con los objetivos, orientación a la excelencia ("lo hacemos genial"), el respeto como un principio no negociable y alta ética profesional ("hacer lo correcto"). Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com: