Gerente de Ventas

El objetivo general:

Dirigir y controlar las operaciones del Centro de Distribución, asegurando la eficiencia logística, y la correcta gestión del personal operativo y comercial para impulsar el crecimiento de las ventas mediante la supervisión, promoviendo la prospección de nuevos clientes, la ampliación del catálogo de productos en el mercado, y garantizando una operación rentable, ordenada y enfocada al servicio al cliente.

Dentro de los objetivos específicos del puesto se destacan las siguientes actividades:

• Gestión y liderazgo comercial: Dirigir, motivar y evaluar al equipo de ventas, promotores y choferes-vendedores, asegurando su capacitación, desempeño y cumplimiento de objetivos.
• Planeación y control de ventas: Elaborar pronósticos de ventas, dar seguimiento a metas por ruta y producto, y analizar KPIs para proponer acciones de mejora comercial y operativa.
• Desarrollo de clientes y mercados: Prospectar nuevos clientes, fortalecer relaciones con cadenas, autoservicios, mayoreo y detalle, e identificar oportunidades de ampliación de portafolio.
• Ejecución y supervisión en campo: Verificar el cumplimiento de rutas, coordinar estrategias de impulso comercial y asegurar una correcta ejecución en punto de venta.
• Administración y control operativo: Consolidar reportes de ventas, inventarios, entregas y devoluciones; supervisar liquidaciones, manejo de efectivo y documentación.
• Gestión de cobranza y atención a incidencias: Dar seguimiento a cobranzas, incluyendo ventas a crédito, y resolver conflictos o incidencias con clientes y equipo interno.
• Coordinación interdepartamental: Colaborar con administración, servicio al cliente y marketing/trade marketing para garantizar abastecimiento, activaciones y campañas comerciales efectivas.
• Cumplimiento normativo: Supervisar el apego a normas sanitarias, de seguridad y calidad en las operaciones comerciales.