Business Developer EFIRMA / Factura.COM

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Departamento de Ventas , en Guadalajara .

Una startup que cambia al mundo

eFirma.com es una startup mexicana de LegalTech / RegTech que desarrolla soluciones AntiFraude y de inteligencia. Nuestra plataforma es utilizada por instituciones y organizaciones importantes en todo el mundo y hemos permitido prevenir fraudes, detectar empresas fantasma, encontrar criminales, acelerar procesos burocráticos y más. Si este tipo de proyectos te emocionan, nos encantaría poder trabajar contigo.

Al trabajar con nosotros te encontrarás colaborando con personas que lideran el ecosistema del emprendimiento tecnológico en el país y aprenderás de la mano de expertos en diferentes áreas del negocio de la seguridad informática, legalidad, política, inteligencia, datos y tecnología.

Descripción de la posición

Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la identificación y captación de nuevos clientes potenciales, así como el mantenimiento y expansión de las relaciones con los clientes existentes.

Actividades y responsabilidades

• Prospección de clientes.
• Negociación de clientes B2B y B2C.
• Cierre de ventas.
• Trabajo en equipo con diferentes áreas.
• Gestión administrativa y organización de cuentas potenciales.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Estrategia de ventas B2B.
• Metodología de ventas B2B y B2C.
• Manejo y gestión de sistemas CRM y ERP para seguimiento a pipeline de ventas.
• Conocimiento en facturación digital y plataformas de servicio a empresas.
• Conocimiento en mercado con necesidades financieras y de facturación electrónica.
• Seguimiento post-venta y renovaciones.
• Manejo de herramientas CRM y ERP.
• Prospección de clientes potenciales.
• Apoyo consultivo en tecnología a clientes para dimensionamiento de soluciones y seguimiento a principales actividades de gestión de cuenta.
• Trabajo en equipo con diferentes áreas para resolución de caos en gestión de cuentas.
• Elaboración de reporte de ventas y post-venta.
• Evaluación y generación de oportunidades potenciales.
• Generación de propuestas técnicas y comerciales de acuerdo a necesidades de los clientes.
• Cierre y negociación de ventas para clientes B2B y B2C.
• Seguimiento en reactivaciones de contratos, adeudos pendientes y licencias.

Requerimientos deseados

• Titulado/a en Licenciatura Administrativa, Negocios o Mercadotecnia.
• Excel avanzado.
• Experiencia previa en posición comercial de productos y servicios administrados SaaS (Software as a Service), PaaS (Platform as a Service).
• Experiencia previa en venta consultiva y dimensionamiento de soluciones.
• Horario de Lunes a Viernes de 9:00 a 18:00 Hrs.
• Comedor subsidiado.
• Seguro de vida.
• Prestaciones de ley y superiores.