Global Account Manager

¿Eres un profesional de ventas estratégicas con experiencia gestionando cuentas globales y relaciones ejecutivas de alto nivel? ¿Te apasiona impulsar el crecimiento de clientes multinacionales y liderar proyectos complejos en entornos internacionales? Esta oportunidad es para ti.

En Wesco , buscamos un Global Account Manager para desarrollar y expandir relaciones estratégicas con organizaciones multinacionales, liderando iniciativas comerciales de alto impacto y soluciones integrales para clientes globales.

Principales responsabilidades

• Gestionar y fortalecer relaciones con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión en organizaciones multinacionales.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar ciclos de venta complejos.
• Negociar contratos globales, acuerdos marco y compromisos comerciales de largo plazo.
• Gestionar proyectos y programas de alcance internacional, coordinando equipos multifuncionales.
• Implementar soluciones de cadena de suministro y abastecimiento para operaciones en múltiples países.
• Incrementar la participación de negocio mediante estrategias de cross-selling y expansión de portafolio.
• Colaborar con proveedores estratégicos y líderes internos para desarrollar soluciones innovadoras para los clientes.
• Monitorear el desempeño de cuentas, oportunidades, renovaciones y proyectos estratégicos.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
• Más de 5 años de experiencia en ventas estratégicas, gestión de cuentas globales o key account management.
• Experiencia comprobada gestionando clientes multinacionales y negociaciones complejas.
• Capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de alto nivel.
• Experiencia liderando proyectos y programas de gran escala dentro de organizaciones matriciales.
• Conocimiento en estrategias comerciales, análisis financiero y gestión de contratos.
• Manejo de CRM y Microsoft Office.
• Inglés avanzado indispensable.
• Disponibilidad para viajar entre 25% y 50%.

Competencias clave

• Global Account Management
• Strategic Sales
• Executive Relationship Management
• Business Development
• Contract Negotiation
• Strategic Account Planning
• Key Account Management
• Complex Solution Selling
• Stakeholder Management
• Revenue Growth
• Project Management
• Supply Chain Solutions
• Cross-Functional Leadership
• Customer Retention
• Strategic Thinking

Lo que buscamos

Un líder comercial con visión estratégica, experiencia gestionando cuentas globales y habilidad para construir relaciones duraderas con clientes multinacionales. Alguien orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, liderar negociaciones complejas y coordinar equipos globales para generar valor sostenible para nuestros clientes.