Ejecutivo de Ventas Especialista Cisco

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Modalidad: Presencial 

Nivel: Semi-senior / Senior (3 a 5 años de experiencia)

Jornada: Tiempo completo

Sobre la posición

En APTEC buscamos un Ejecutivo de Ventas especializado en soluciones Cisco, con experiencia dentro del ecosistema de partners de Cisco. Será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, gestionar relaciones comerciales con clientes corporativos y promover el portafolio completo de soluciones de cisco y multimarca, trabajando de manera coordinada con preventa, distribuidor y el fabricante para alcanzar los objetivos comerciales.

Responsabilidades

Desarrollo de Negocio y Ventas

Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en cuentas corporativas y sector empresarial.

Identificar necesidades tecnológicas de los clientes y promover soluciones Cisco alineadas a sus objetivos de negocio.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, detección de oportunidades, presentación de propuestas, negociación y cierre. Documentado en el CRM.

Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.

Elaboración del plan de cuenta.

Cumplir y superar las metas de ventas establecidas.

Gestión Comercial con Cisco y Distribuidores

Trabajar de manera conjunta con Cisco, mayoristas y equipos internos para el desarrollo de oportunidades.

Gestionar registros de oportunidades (Deal Registration) y programas comerciales de Cisco.

Coordinar la obtención de cotizaciones, descuentos especiales y aprobaciones comerciales con Cisco y distribuidores autorizados.

Dar seguimiento a renovaciones de contratos, licenciamiento, suscripciones y servicios administrados.

Mantener actualizado el pipeline comercial y los pronósticos de venta (forecast).

Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la base instalada de clientes.

Atención y Seguimiento al Cliente

Realizar presentaciones comerciales y ejecutivas de soluciones.

Coordinar reuniones con clientes, fabricantes y equipos técnicos para el desarrollo de proyectos.

Dar seguimiento puntual a propuestas comerciales, órdenes de compra y procesos administrativos de venta.

Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente durante todo el ciclo comercial.

Mantener comunicación constante con áreas de preventa, ingeniería y operaciones para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.

Requisitos

Formación académica

Licenciatura concluida en Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de Información o carrera afín.

Experiencia

De 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de tecnología.

Indispensable experiencia previa trabajando en un partner, integrador de Cisco o afín. 

Experiencia comprobable en generación de negocio B2B y manejo de cuentas corporativas.

Historial de cumplimiento de objetivos y cuotas comerciales.

Conocimientos de Soluciones Cisco

Networking: Switching, Routing, SD-WAN y redes empresariales.

Wireless: Infraestructura inalámbrica empresarial, Cisco Catalyst Wireless y Cisco Meraki.

Seguridad: Firepower, Secure Firewall, Umbrella, Duo, ISE y soluciones de ciberseguridad.

Colaboración: Webex, telefonía IP, videoconferencia y comunicaciones unificadas.

Data Center: Cisco UCS, Nexus, virtualización y soluciones de infraestructura.

Licenciamiento y Suscripciones: Enterprise Agreements (EA), Cisco Smart Licensing y modelos de suscripción.

Herramientas y Procesos

Conocimiento del ecosistema comercial de Cisco y sus programas para partners.

Experiencia en gestión de oportunidades, deal registration y procesos comerciales con fabricantes.

Manejo de CRM para seguimiento de oportunidades y forecast comercial.

Interpretación y análisis de cotizaciones, propuestas y esquemas de licenciamiento Cisco.

Conocimiento básico de Cisco Commerce Workspace (CCW) para revisión y validación de cotizaciones.

Certificaciones

Deseable certificación Cisco Sales Associate o certificaciones comerciales de Cisco y/o Blackbelt de las arquitecturas. 

Valorable certificaciones relacionadas con ventas consultivas, gestión comercial o tecnologías Cisco.

Idiomas

Habilidades y Competencias

Excelente capacidad de negociación y cierre de negocios.

Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Habilidades de prospección y desarrollo de nuevas cuentas.

Comunicación efectiva con perfiles técnicos y ejecutivos.

Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.

Planeación, organización y seguimiento comercial.

Pensamiento estratégico y enfoque consultivo de ventas.

Trabajo colaborativo con equipos de preventa, ingeniería y operaciones.

Ofrecemos

Esquema mixto de sueldo base más comisiones.

Plan de capacitación y certificación continua con Cisco y multimarca del ecosistema. 

Desarrollo profesional dentro del ecosistema de fabricantes y partners de tecnología.

Prestaciones de ley.

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