Ejecutivo de Alianzas Comerciales (Cuernavaca)

Misión del puesto

Convertir la audiencia, credibilidad y posicionamiento de un medio de Comunicación Digital en oportunidades comerciales sostenibles.

Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, marcas, PyMEs, organismos empresariales e instituciones que busquen conectar con la audiencia del medio a través de contenido patrocinado, proyectos especiales, patrocinios y soluciones de comunicación de alto valor.

Responsabilidades — primeros 90 días

Desarrollo de alianzas comerciales

• Prospección activa. Identificar y contactar empresas, marcas, PyMEs, cámaras empresariales e instituciones con potencial de colaboración.
• Alianzas fundadoras. Identificar y cerrar un mínimo de 3 alianzas fundadoras durante el piloto.
• Contenido patrocinado. Vender y cerrar al menos 2 publirreportajes o proyectos de contenido patrocinado.
• Patrocinios editoriales. Identificar oportunidades de patrocinio para proyectos de investigación, podcast y contenido multimedia.
• Relaciones de largo plazo. Desarrollar vínculos comerciales con tomadores de decisión del sector privado en Morelos.

Desarrollo de propuestas comerciales

• Propuestas a la medida. Diseñar propuestas personalizadas utilizando los activos editoriales, digitales y multimedia del medio.
• Enfoque consultivo. Traducir las necesidades de cada cliente en soluciones de comunicación alineadas con sus objetivos de negocio.
• Negociación y cierre. Presentar propuestas y negociar acuerdos con autonomía y criterio comercial.

Construcción del área comercial

• Media Kit. Desarrollar el primer media kit institucional con métricas de audiencia, alcance y posicionamiento. Entrega: mes 1.
• Portafolio de productos. Definir y estructurar los formatos comerciales disponibles: publirreportajes, contenido patrocinado, patrocinios de investigación, patrocinios de podcast, alianzas de marca y proyectos especiales.
• Tarifas. Proponer esquemas de precios con base en valor, alcance y demanda del mercado. Entrega: mes 3.
• Procesos. Documentar los procesos comerciales para facilitar el crecimiento futuro del área.

Gestión comercial y seguimiento

• Pipeline. Administrar y actualizar de forma continua el pipeline comercial.
• Seguimiento. Dar seguimiento puntual a prospectos, propuestas y clientes activos.
• Reporte. Elaborar reportes semanales de actividad comercial y avance de objetivos.
• Postventa. Mantener relaciones postventa que favorezcan la renovación y recurrencia de clientes.

Perfil requerido

Requerido

• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, alianzas comerciales, publicidad, marketing, relaciones públicas, patrocinio o medios de comunicación.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de cuentas B2B.
• Experiencia desarrollando propuestas comerciales de valor y soluciones a la medida del cliente.
• Conocimiento del ecosistema empresarial local y de los principales sectores económicos del estado de Morelos.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial y administración de pipeline.

Deseable

• Experiencia comercial en medios digitales, agencias, publicidad o generación de patrocinios.
• Relaciones activas con tomadores de decisión en Morelos o la región.
• Experiencia abriendo mercados o construyendo áreas comerciales desde cero.

Perfil personal

• Mentalidad de constructor. Capacidad para desarrollar procesos y estructuras desde cero.
• Apertura de puertas. Habilidad para generar relaciones de confianza con líderes empresariales.
• Orientación a resultados. Cumplimiento de objetivos comerciales con disciplina y autonomía.
• Comunicación ejecutiva. Presentación clara y persuasiva ante tomadores de decisión.
• Alineación editorial. Comprende que la credibilidad del medio es uno de los principales activos comerciales y lo protege en todo momento.

Condiciones del puesto

Modalidad: Híbrida · con presencia regular en Morelos

Por qué Morelos: El rol requiere presencia en el mercado local para desarrollar relaciones comerciales en el estado.

Incorporación: Inmediata

Compensación: Sueldo base + esquema de comisiones por resultados

Reporte directo: Dirección General

Evaluación inicial: Al finalizar el piloto (90 días)

Proyección: Liderar y desarrollar el área comercial en la etapa de escalamiento

Sueldo: $18,000.00 - $23,000.00 al mes

Ventajas:

• Horarios flexibles

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Cuernavaca, Mor.