Trade Marketing Executive— Mexico, Guadalajara, Henkel Consumer Brands

Consumer Brands Marketing Mexico, Guadalajara, Jalisco tiempo completo Indefinido

Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management.

Lo que hará

• Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.
• Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales. Salones de belleza. Canal Brick & Mortar. E-commerce y canales emergentes.
• Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.
• Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.
• Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI).
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.
• Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.
• Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización.
• Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.
• Diseñar e implementar calendarios promocionales.
• Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
• Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.
• Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store.
• Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia yDesarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.
• Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.
• Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.
• Gestionar el presupuesto de Trade Marketing.
• Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.
• Monitorear indicadores clave de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios.
• Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.
• Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento.
• Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.

Lo que le convierte en un buen candidato

• Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia en Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.
• Deseable experiencia en industria de consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de Power BI y SAP.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Competencias: Pensamiento estratégico, Orientación a resultados, Capacidad analítica, Liderazgo e influencia multifuncional, Comunicación efectiva y ejecutiva, Toma de decisiones basada en datos, Negociación, Ownership y capacidad de ejecución y Adaptabilidad y gestión del cambio.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
• Beneficios Flexibles
• Vales de Restaurante
• Fondo de Ahorro
• Salir temprano los viernes

Lugares de trabajo: Mexico, Jalisco, Guadalajara

Cómo es el trabajo en Henkel

Con un legado sólido de cerca de 150 años, estamos liderando el camino para reimaginar y mejorar la vida hoy, así como para las generaciones futuras, a través de nuestras marcas y tecnologías innovadoras y sustentables, en nuestros equipos de todo el mundo. Henkel ocupa posiciones de liderazgo en los negocios industriales y de consumo: nuestro portafolio incluye reconocidos productos para el cuidado del cabello, detergentes para la ropa, suavizantes de telas, así como adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales.

La oferta de trabajo está escrita en inglés, ¿Debo escribir mi solicitud en inglés?

Sí, por favor. Henkel es una compañía internacional en la que estarás trabajando con personas de todo el mundo y el inglés es el idioma oficial de la compañía. Como norma general, escribe la solicitud en el mismo idioma en el que está escrita la oferta de empleo.

¿Recibiré un feedback durante el proceso de aplicación sobre el estado de mi candidatura?

Cada vacante que abrimos en Henkel es única y encontrar a la persona adecuada es importante tanto para el candidato contratado como para Henkel. Queremos asegurarnos de que tanto el candidato como la compañía, son una buena opción el uno para el otro. Durante todo el proceso proporcionamos un feedback a los candidatos.

¿Los empleados se pueden cambiar de área de negocio y/o a otro país?

Sí, de hecho es una expectativa de Henkel que nuestro personal sea flexible y pueda cambiar de residencia. Esto ayuda a respaldar a la empresa a un nivel más amplio y global. Nuestra filosofía “Triple two” promueve esta idea permitiendo que trabajes en al menos dos puestos, en dos áreas de negocio distintas y en dos países diferentes. El motivo detrás de esta filosofía es que trabajar en distintos puestos, en distintas unidades de negocio y con diferentes funciones es bueno para el desarrollo de nuestro personal y mejora la idea de Henkel como empresa global.

Aquí encontrarás más información sobre nuestros programas de capacitación.